罗斯：基本归因错误（fundamentttributionerror；fae）描绘人们在考察某些行为或后果的原因时估倾向因素，低估情境因素的双重倾向。

“大学投球”问答游戏。

3、自利偏差

社会知觉（socialperception）是指人们了解其他人的行为，并将他人行为分门别类的过程。

（2）规范影响：阿施效应

》人们即使在极其明确的情境中有时也会从众于他人。

当无异言辞多数人仅由3个或4人组成时，从众效应非常明显。有了一位与多数人意见不一致的同盟，那么从众几率会急剧减少。个人的独立会随着个人知觉与群错误判断之间的差异量增加而增加。

凯利认为，人们从多事件中积累信息，并利用协变原理来解决不确定问题。

少数派的确有信息影响：少数人可以鼓励群成员从多角度来认识问题。

2、基本归因错误

*区别：指该行为是否是特定情境下的行为。

4、情境力量：袖珍摄像机的告白

方特（allenfunt）“袖珍摄像机情景”节目，揭示了人在本质上如何严格地遵从情境剧本。“电梯游戏”。

两个启示：

》人们不完全随着规范影响而摇摆。

法国的莫斯科维奇（sergemoscovici）开创了少数人影响力的研究领域。

归因理论（attributiontheory）是描述社会知觉者如何利用信息去生成因果解释的一总方式。

构造社会现实，带着自己的知识和经验来解释情境，从认知和情绪角度来表征事件，这就是我们构造社会现实的方式。

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基本归因错误分是由于文化的差异。

观察者照自己期待看到和意愿看到的方面来有选择地编码所发生的事情，这时社会情境才显得有意义。

群极化（groupprization）的例：与群成员单独决策相比，群倾向于比较极端的决策。使得一个群更加谨慎或者更加冒险，这取决于群初始的倾向。群极化有两内在过程：信息影响模型和社会比较模型。

群中的规范一旦形成，它们自就倾向于永久存在下去。

当人们试图解释某个人的行为时，人们要就三方面的有关信息来评估协变：

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自利偏差（self

协变原理（covariationprinciples）指，如果某个因素一旦现就会可以看到某个行为，该因素不现就看不到这个行为，那么人们就会把该因素归结为该行为的原因。

*规范影响（normativeinfluence）过程——希望被别人喜、接受、支持。

二、构造社会现实

当群有一集愿望，想保持一共同的正面群观的时候，特别容易陷群盲思。

自主运动效应：该光现在一个全黑的背景上，虽然它实际是静止的，但看上去像是在运动。

*一致：指其他人是否在同样情境下也产生同样的行为。

谢里夫，信息影响如何导致规范化（normcrystallization）——规范形成和固化。

贾尼斯（irvingjanis），群盲思（groupthing），指决策群有过滤掉不中意的观使其保持一致，尤其是让它与领导的见解一致的倾向。

1、归因理论的起源

准确无误，想了解给定情境下正确的反应方式。

（1）信息影响：谢里夫的自主运动效应

*一贯：指行为是否反复现以回应这一情境。

海德，人们之所以不断因果分析，分原因在于他们试图全面地理解社会存在。多数归因分析中的主导问题是发现行为的原因在人，还是在情境，以及谁对结果负责。