省道两三公里之外，进到此地块，道路可谓曲折。这在一般人看来，是一大缺陷，但恰恰是这一缺陷，可大大利用，使其转化为一大优势。离开01省道，进入九龙大道，沿路多弯道，多曲折，而且两旁有民居，有农田，这对久离自然的都市人，其实是一种奇妙的风景。这风景主要是人文风景。

“我们对本案核心竞争优势的提炼，正是以此为出发点。”我强调。我扫了一眼与会的邹祥辉、唐娜以及众多的中层干部、设计师、规划师。

邹祥辉点点头，示意我说下去。

“我觉得，市场在要求我们，必须做出与众不同的产品。”我顿了一下，我看到唐娜眼睛一亮。这个对唐娜很重要，这里有她的股份。但是，她成功了又怎么样呢？她与邹祥辉是越绑越紧了。如果失败，他们的分手就很容易，如果成功呢？老邹是否会让她独立去做公司？我不知道。

“根据目前的竞争态势和开发商自身的实际情况，结合本地块的优劣势分析，我们认为必须细分目标客户市场，充分把握客户需求，我们的产品必须是针对他们而量身定做。另一方面，这个城市别墅供应量大增，这个城市远郊别墅将面临激烈的竞争，春阳山居别墅区、十里长溪排屋区也面临较大的销售压力，本案地块优势并不明显，产品的同质化也加剧了远郊别墅的竞争激烈程度，未来一段时间将出现现房或准现房的比拼竞争局面，开发商将进入比环境、比建筑品质、比资金实力的时代。我们的规划原则是区隔市场、产品创新、稳妥开发、总价控制、品质优良、环境一流、配套齐全。基于此，我们认为本地块应建造具有独创性的产品，并以强势性的概念，坚决推广之。”我想发言到这里为止，应该向要害之处深入了，如果这个时候没有人反对，就意味着我接下去的方案将被采纳80％以上。但肯定会有人反对。

果不其然，一个愣头青发言说，说：“我们不能做太独创的产品，这样太冒险了。”

一个建筑师模样的家伙说：“市场的情况我不懂，对产品来说，如果要推出以前没有的产品，那也是很冒险的。”

“我们的客户在哪儿呢？”一个漂亮的销售人员模样的女人说，“产品越特别，客户就越单一，也越少。这对销售是有压力的。”

“让他继续说下去。”邹祥辉说。

“我们的产品，只要有一部分人喜欢就够了。”我语气果断，“索尼创始人盛田昭夫说得非常有道理：不要把产品卖给所有的人。的确！索尼能取得巨大的成功不是没有道理的。我认为，从客户的角度，我们的目标客户仅限于：1、潮流追随者、厌恶城市生活者；2、其他。当然，说得堂皇一点，这里所说客户就是所谓的中产阶层、bobos一族。想想看，只要吸引这些目标客户的一部分，就已足够消化我们的产品。在这一点上，我们将来的广告将打出：有限的套数，仅售给热爱生活，且对生活怀有好奇的人！”

自以为是地说，我对这个城市别墅的思考是比较成熟的。别墅是人们理想生活的表现。对于人们的理想生活是什么，难道我还不够理解吗？我流浪这么多年，算命、写歌、搞乐队、做广告，这不都是为着一个理想的生活吗？

“你缺少的就是对自己的策划。”在北京的时候，杨妮经常这样说我。那时我还没有涉足广告，但对于一个艺术青年如何在演艺圈发展却颇有感觉。几乎可以说，这种感觉的发扬，是杨妮成功立足的保障之一。我给她设计了一条道路，并为即将走上这条道路的她设计了一个固定的形象、写了一系列的歌词。以后，她果真成功了，她的形象如此鲜明：一个在全球流浪的国内女歌手；她的歌词如此独特。譬如其中一首的这两句：“……看！春天，花开得这么多这么美/我们采红的、绿的、紫的、无色的花/我们采啊采啊，我们去年冬天剩下来的冷冷的心情/反被花一点点采了去/我们从

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