净的觉。

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三五章茶室论

蔡总了一茶叶，服务小一会儿便端了茶来，给我们沏上，然后关门去。

我闻了闻茶的香味，果然沁人心脾，绝对是好茶。

胡总先和蔡总聊了起来，问起他目前公司的状况，还有最近我们产品的销售情况。

蔡总简单讲了讲，又说：“这次十月一倒是幸亏听了刘经理的话，多拿了几百的货，不然那一个三百的单，我就吃蹩了，目前咱们产品销量是越来越看涨，以前我一个月最多卖几百，还是着我手下的兵，死活压下去的。近一段来，就轻松多喽，九月份我竟然了1k5的货，这个月的速度，我估计2k没问题。”（注：在it等计算机相关行业，经常用k来数目的计算量词，1k＝1000个，来源于计算机的制运算方式，比如说某品牌月销量30k，那就是指3万的销量。）

“那蔡总觉得近来为何这么好卖呢？”胡总问。

“这和咱们产品的推广策略有关，以前咱们产品虽然质量还不错，但没人知，拿来给顾客讲上半天，顾客最后还是一句，我要那个听说过的品牌，虽然说酒香不怕巷，可是这个时代，就怕养在闺无人识啊，要想让市场认可，首先就得有知名度，不然真是难办。最近咱们产品媒曝光率提不少，不少人都知了，还有主动来问的，这就好办多了，加上咱们产品现在的卖很清楚，给顾客一说基本就能打动他们，销量想不上去都难啊。我看这恐怕是刘经理他们的功劳吧！”蔡总说起销售，竟然也是是，怪不得公司的这么大，确实有一定的平。

胡总听了，：“所以说，关键还是我们自己要把功夫下到，市场自然会给予相应的回报，当然，这很大一块还需要蔡总你们这些代理商的合和支持，否则我们自己唱独角戏，也不会成功。”

蔡总叹气：“唉，说起这些我就难受，以前咱们产品真是像自己唱独角戏，自拉自唱啊，一都不考虑市场的实际需要，推广费用恐怕不会少，可是客不认啊，就连我们代理的，天天对着咱们产品，相对来说算是比较熟悉的，都难以有同鸣，就更别说那些本没有听说过咱们产品的顾客了。这些事情，我手下的那帮兵们没少埋怨，也没少向你们反映，就比如说刚才的小郭店长，就专门给你们提过不少意见，可是一直以来都没有什么改变，时间长了，大伙就都了，能卖就卖，不能卖就算，全变的无所谓了。”

胡总听了，面上有些挂不住，但还是说：“是啊，以前的市场工作确实有很多问题，我很少在内地，好多情况不是很清楚，不过我们不会一直沉默下去，目前的改变只是一个开始，今后我们在市场推广方面的投会不断增大，我相信以后，我们的市场工作会的更好，这一，蔡总就放心好了。”

蔡总呵呵一笑：“这一，我绝对相信，有刘经理这样的人才在，胡老板就是不打保票，我也相信以后的市场会好起来的。来来，茶都凉了，尝一尝，这茶怎么样！”