胡总品了一会儿，先是赞道：“果然好茶，不愧是唇齿留香啊。”然后又对着我道：“小刘，你这几天辛苦了，可有什么收获吗？”

我心中有底，自然毫不慌张，不卑不亢的道：“也不算辛苦，比起郭店长她们，我还算轻松的。不过这些天来，我确实很有感触，如果不到销售的第一线来，那有些问题在办公室里就永远不会想到，推广工作目前虽然是刚刚展开，成效还算不错，不过越是这样，我们越不能掉以轻心，越要小心谨慎，要真正从最终顾客的角度出发，设计并不断修正他们最感兴趣的卖点部分，要能够在最短的时间内打动他们，这就需要不断提炼最精确的语句，因为最终销售人员面对顾客的时候，并没有多长时间来介绍每一种产品的特性，我近来计算的数据表明，大概只有七秒钟的说明时间，也就是只能用两三句话来包容产品的主要卖点，这其实并不是一件简单的事。”

我稍微顿一下，继续道：“这一点非常重要，因为到目前，整个it类的产品越来越趋于同质化，要想在品质和技术上把对手远远抛在后面，已经是不太可能的事，既然大家的东西都差不多，那在销售上，起决定作用的就是市场的推广策略，只要推广做的好，最终顾客能够认可，那就成功了一大半，而这里面最关键的又是卖点的总结和宣传。找出合适的卖点后，要不断强化，让每一位销售人员甚至观看到我们广告的顾客，都能立即了解并接受，在他们心里留下潜移默化的影响。”

“此外还要对媒体进行筛选，找出适合我们客户阅读，有针对性的媒体来做宣传，要有相应的长期宣传计划，这样在每一个不同的时期都可以按照原先的安排做好宣传，不至于混乱。对蔡总这样的代理商，更要好好沟通，双方都寻找到一个最佳的结合点，他们最终的销售人员是我们产品卖出去的关键主力，要让他们也有相当的认知度和认可度，这需要不断的培训和激励，除了代理商本身的激励制度，我们还要设计一些针对销售人员的促销政策，让他们都得到实惠，这样才会有真正的销售动力。”

看我侃侃而谈，胡总和蔡总都不打断，而是认真的听我一直说下去，我也说上了瘾，本来刚才就已经有了不少感觉，现在在他们面前讲述出来，反倒帮我自己整理了思路，这让我脑海中要做的事情轮廓越来越清晰，越来越明白，我一口气说了半个多小时，说的口干舌燥，才意识到一直是自己在说话，忙喝一口茶润下喉咙，不好意思的笑道：“抱歉，抱歉，我一说起这个就没完了，有点过于兴奋。”

！

三六章灵感如潮

胡总笑笑，说道：“不错，你刚才说的很多事情我们以前虽然有些感觉，但都不是很清楚，对于具体事情的执行，我们这些老家伙更没有你这样敏锐的市场感觉，商场如战场啊，很多时候，机会就如同闪电，转瞬即逝，如果没有你这样的人才来处理，恐怕我们会失去很多机会。今天小刘的这番话，让我很受启发，怪不得叶冉一直夸赞你，说从来没有遇见过这么好的市场人才，我这才决定专门过来看看，果然名副其实，让我不失所望啊。”

蔡总在一旁也叹道：“确实如此，我自认在这个市场里这许多年，见得多也听得多了，没什么不知道的，但刘经理这么清晰明白的分析整个市场和产品的推广的，我还是第一次见到，更难得的是，刘经理每句话都能让我感到触动，让我觉得你是对的，这么丰富的经验和感觉，绝不是一夕一载所能积累的，我看刘经理要是出一本讲述市场的书，都一定会红的，以前我去书店想买本这方面的书发给下属，都很难找到一本合适的，要是像刘经理讲述的这种内容，我绝对会买！”

我看他们

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