纸箱里的鸭梨有些已经开始腐烂了，他们方才后悔不及，只好可怜兮兮地跑来乞求田志雄帮他们卖货。双方谈好代销价格和条件之后，田志雄大手一挥，招来十几个当地的果贩，不到一个钟，二千多箱鸭梨立被分装上十几辆汽车，全被人运走了。其货卖得速度之快，令这伙安徽果贩全傻了。最后，当他们在拿到“赔老本”后的货款时，已哭无泪，只能认帐了。

四月份是果批发的淡季，卖的果全是去年剩余在冷库里的“尾货”。而新果还未成熟下树。这时候，果批发市场里显得有些冷清。在田志雄的铺面里，有七、八个小伙正围在那儿打扑克牌。这些人都是田志雄果生意的帮手，从他们衣着的装束上看就知都是城里人。这时见田志雄走了来，众人一个个都欠恭敬地叫了一声“田老板”。田志雄心不在焉地应了一声，走到他的办公桌后坐下，悠然地捧杯喝茶。

在田志雄的铺面外，有两个北方人蹲在那儿已等了很久。老的有五十的模样，少的是二十来岁小伙，这一老一少是父俩。此时，见田志雄的影现了，父俩这才跨铺面的门槛。

“田老板，我们等您好久了。”年纪大的北方人哈腰，满脸堆笑，恭敬地问：“田老板，您帮我们代销的那车鸭梨，听您的工仔说已经卖完了？”

“是老孙呀，来，坐，”田志雄很情地拉着孙老板一起坐在长沙发上，先是说了一番客话，然后才转正题：“老孙呀，你这批两百多箱的尾货在冷库里放得太久了，都开始‘黑心’了，我要再不帮你理掉，怕就要倒垃圾了。卖的价钱是低了一，你不会太介意吧？”

“不介意，不介意，”孙老板掏烟盒来，给他递上一支烟，说：“卖完就好，您田老板肯定也不会让我们亏得太多。”

“我怎么能让你们赔老本呢，我也不是那样的人嘛。”田志雄扮一副很够朋友的样，对他说：“这样吧，你去隔找会计，代销费用和剩余货款，他会跟你结算的。”

“好，好，谢谢田老板了。”

“对了，货是卖完了，你可别急着买车票回家，”田志雄这时想起什么事情，对这父俩说：“今天晚上，我叔叔在家里摆了一桌，请你们去喝酒，记得一定要来哟。”

“一定去，一定去。”

从北方贩运果来的孙姓父俩，到隔房间找田志雄的会计算卖果的货款去了。田志雄踱步来到那帮手下在玩扑克的那屋里，正跟他们说着什么事情。这边，他桌上的电话铃响了起来。

“老板，”那个叫“老宝”接的电话，过来对田志雄说：“你的电话。”

“谁来的电话，什么事情？”

“说是你二师兄。”