从火车站货运场来，田志雄走果批发市场内的一家铺面。“老宝”、“亮仔”两人跟其后。铺面门挂着“鸿发”北方果经销的牌，这是田志雄经营果生意发迹的大本营。别人大都是一家铺面挂一个牌号，田志雄这里却是三家门面连在一起挂着一个字号，从此可略见他的经营实力和气势之一斑。txt电

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三年前，已年近甲之年的田富仁，因心有余而力不足，决定不再拉板车的力气活了。他和养田志雄商量着起了果批发的生意，并向工商门申办了个营业执照。当初由于没多少本钱倒腾果，叔侄俩生意得不太好。后来，田志雄发现，从北方贩果来的果贩或果农，在此人生地不熟，不得不借助于本市人与周边县份上来要货的果贩沟通，才能把生意成。贩运果的生意风险较大，新鲜果搁放的日越长，损失越大，故这行当里有“货到地死”的说法。如果买卖价格老是谈不拢，或当地果贩死活不肯“捡便宜”要货的话，那么，这个外地果贩也就只能睁睁地看着自己的果一天天烂下去，直到赔个血本全无。田志雄在货场这块地盘上活多年，从搬运工人到铁路上的一些货场理员，个个都十分熟识。他看一些窍门，便琢磨一条挣钱的路。他先是主动与北方来的果贩洽谈沟通，提要为他们代销果，从中收取一定的代销费。转过来，他又组织自己的一支装卸工队伍，并控制了分货在货场上的搬运权。同时，他还与市内和附近县城常来要货的许多“二贩”拉上“同盟者”的关系，达到联手压低北方果贩卖价的目的。说是什么样的价格可以要谁的货，大家就去要他的货；说谁的货可以先压压价，那就不会有一个当地的果贩去问价。由于当地果贩在价格方面得到田志雄优惠，大家都乐于接受他所代销的北方果。有时候，当地一些果贩在资金不足的情况下，田志雄也会让他们先从自己这儿赊一分货，等卖完后下次再来结算。这样一来，田志雄有了卖和买的货主，如此牵线搭桥，他的生意很快就红火起来了。不否认，田志雄在果买卖中起了一定的中介作用，从而促使北方果在本地销售上的畅通无阻。但他名义上是帮助北方果贩和果农代销果，实质上就是坐地压价收购，将别人的果转手卖后，从差价中获取相当的利。这样，北方来的许多果贩最后也不得不委屈求全，走了田志雄叔侄的“鸿发”北方果经销，把手上的果给他们代销。

第十四章重见天日（之四）

了一个大量吞吐北方果的果批发集散地。现在这个市场里的门面已有百家之多，挂着各名称、牌号的果经销和果批发，有国营单位经营的，有集单位由个人承包的，也有个经营的。这些门面都不太大，每间二十个平方米，里面大都是摆放着各果的样品，等待着客上门联系要货或洽谈生意。果批发市场的中间地带，主要是由能够堆放货的大型仓库组建构成的，里面占地很大，四都堆放着各家各批量的果鲜货。从火车上运下来的北方果，一时不能卖去，大都可以在这里存放上一段时间，等待着买主来要货。

去年，有五人一伙的安徽果贩运来一节车厢的鸭梨，田志雄主动先来找他们洽谈，提为其代销。这些果贩认为无端付这笔代销费太吃亏了，不如自己卖。结果，他们在货场里守着这二千多箱的鸭梨，别说没人帮他们搬运下货，就连前来问价的当地果贩也没见有一个。南方的夏秋两季烈日如火，闷难熬。转十天过去了，见后来的货主在短时间内都能把整车的果都批发完，一个个打回府了，而这伙安徽果贩一整车的鸭梨至今才零售十几箱。看到