但设计能手并不这样认为：“我们所谓的差异化，在消费者层面，可以说是视觉上的差异化。比如说，烟包、样品、货架、海报、礼品等。我公司可以很好的视觉差异化传达，让品牌形象鲜活起来、丰满起来。我们常年搞企业的vi战略，在我们看来，只要运用其他行业在vi方面百分之五十的理和技法，就能烟草行业的领先业绩。当然，公司已经有了vi的设计系，但缺乏贯彻于实际应用的印刷、制作。”设计能手立意鲜明，但企图蓄。

阿弥慷慨激昂的气神重新焕发，叫姜灿好不喜。怪不得说成都鬼才，闷在这里的阿弥并不像他担心的心若止！作为朋友，姜灿觉得这劲比内容更重要。

，国际品牌来到国内多半土不服的原因。我主张，为了长远地解决品牌规划问题，首先要研究全行业的品牌问题。我刚才讲了一个不跟风的建议，走向全国市场很容易现这错误；看似是捷径，其实是弯路！大家原先都不上卫视，所以雷同了都不知；一旦到卫视上撞车，再来解决，已经很晚了。如果我们不能避免这样的问题，今天坐在这里就毫无意义！”

第九章戒（8）

阿弥的言论对于广告人，也许可以归为策略概述；但对于现场的专家而言，多少有儿形而上。这些专家中，有从事市场调研的权威，有设计公司的能手，有烟草研究所的工，还有校的学者。从心理上，他们或多或少都带有些生意上的考量。阿弥是个无无惧的“说客”，所发言论是没有生意上的落脚的，故而显得空而泛泛！商场上的人都知一个所谓的“蜥蜴法则”，是说对于项目先咬上一，产生创；等创发炎了，问题现了，自然可以转化为生意—蜥蜴依靠满细菌就可以捕。阿弥所言，大而化之，决不会让姜灿产生创；只有搞市场调研的专家略略看到机会，他于是开始对姜灿下牙—

“与外的差异化，是和平相；与内的差异化则是友好提携。我认为内的品牌要化一个差异化定位的问题，差异化定位就能更好地叉补位！从品牌文化、目标人群、价格、市场分布，甚至把哪些作为战略品牌、哪些作为战术品牌的问题，都要有一个界定。内品牌解决好了，跟外企图相结合，可以形成一个仙人球模型式的品牌布局—别人来无手，但攻别人却可以很锐利—换句话讲，那些用来攻外市场的‘针刺’恰好是保护内市场的利。”

“大家都是从务虚的层面在看问题。我认为产品创新，才是品牌不倒的本。我们研究所十年前就有了中草药添加叶组的方，但直到今天也没有大量推广！现在‘中式卷烟’的提法很盛，我认为哪家公司率先大范围采用我们的中草药方，哪家就能树立起不倒品牌。‘中南海’现在销得不错，‘五叶神’也相当可观，就是例证。”工谈到自己的技术大有“秀才闹革命，十年不成功”的愤慨。

“阿弥讲的中心意思，旨在开展规划思考之前，搞一次全国的品牌调查；包括竞争品牌和我们的品牌。我们公司长期监测消费品市场，积累了丰富的资料数据库；尚缺的分可以用直接或间接的方法行补充。这样，在了解其他品牌占位的情况下，工作就好开展了！”市调专家的发言，可以认为是咬下一。照一般的程，市调似不可少；而合理想像的结果是，一旦开展市场调查，他及他的公司当然是上上之选。

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姜灿当然明白，所谓的中草药添加叶组方，在当年是很引人注目的，也得了很多奖项。但‘中南海’的兴起不见得跟叶组有关，大多数人只知是从日本火起来的、混合型香烟、在北京艺术圈很受推崇，仅此而已。中草药的问题属于剑走偏锋，跟coco力荐的混合型问题