，来到了沈。

桃仙机场到市区的路上，姜灿思索着有关东北的。无论是二人转还是小品，无论是“活雷锋”还是“刘老”，都现东北在飞速现代化的今天仍带着乡村的质朴和莽撞。而四川之于东北，多少显现些小镇的悠闲和蓄；这也许是两地文化心理的不相容。但如果说东北大汉是一个格意象，四川小妹也有很好的文化召！生意上的事肯定不会现这样的层人文，但人文的召却常常能够帮忙成生意。在中国过营销的人肯定能受到泱泱大国的地区文化差异；难怪有台湾商人固执地把中国市场分为“八大军区”。东北这样的市场是各家公司争夺的焦，首要原因是本地企业力量薄弱；云南烟来的早一些，先有红塔山、红梅，再有红河；东北已经有这样的说法“情受折磨、小红河”！可见外来品牌已经在人们的心理上建立了形象。要在这情况下推广四川的品牌，何其容易？！但川菜、火锅不是在这里很火吗？川酒也是名声在外的，川烟也应该有这市场穿透力！想到这里，姜灿不禁到一丝的振奋。

要得到销量，先要表现一下酒量—已然成为普遍的商业际；远不止烟草行业如此。

与东北人的酒局在一叫“丰收菜”的大棚菜地餐厅展开。“丰收菜”叫得名副其实，正如四川那些以苗圃为环境、以农家菜为招牌的“农家乐”一样。门是玉米、辣椒围合成的长长的拱形走廊；餐厅就设在蔬菜大棚的旁边，全玻璃采光大厅，少不了用些被面一样的大布装。

对方的领导是一副人大、大肚能容的派，上得前来，握住姜灿的手，客气地说：“姜总，劳您大驾，亲自到我们这儿指导工作！”姜灿很激这情友好的见面—并不像传说中的东北人！

但酒局正如想像中的情形：小杯换成大杯，啤的换成白的，白的不过瘾又成“炸弹”！凉菜还未吃完、大菜还未上来，姜灿只觉得一凉气从脚底板到、一酒气横在中间打转。正如片区经理所言，要在酒上打倒东北人，是不可能的事了。幸好不是来卖酒的，只是来卖烟而已，也许没必要在酒上斗狠；况且，人家这般地喝酒，说明他对于我们还是迎的！

姜灿不失时机地拿自己的产品，请对方品尝。得到的答复是：“谢、谢，前期对你的兄弟们招待不周，请多包涵。我们的意思是想考验一下，看你们到底有没有诚意在东北这旮用心。市场不是一天两天能打开的，你们要有耐、要有投。”

姜灿觉得话很切题，就讨教：“您对这边市场熟悉，您觉得我们要如何投？耐是肯定有的、也决定扎稳了！”

领导上烟说：“要在品上投，东北人对云南烟劲大、烟草好的印象固。其实我们行内人都知烟草原料大家各地都搭着用，那要据方和味来定的；但老百姓不知这一层！川酒云烟、川酒云烟，喝酒喝四川的，烟容易想到云南的。你们产的烟也很好，但需要让大家接到，有机会品尝。我觉得产品是最好的广告，品面越大越好；当然，品是需要投的！”

姜灿表态：“我们建立专门的片区，就是想满足不同市场的需求，搞好研究、好应对工作，您的意见太好了！”