覆盖的品牌体系；战略产品、战术产品，以及形象产品和高盈利产品的有机结合也要体现在里面。”

姜灿看着kh公司就这一项目列出的大纲，说：“这个工作要从我们先说起，我们准备了这方面的现有资料，请文静介绍一下，如果不够全面，我们可以通过调研或购买的方式进行补充。文静—”

“从我们现有的品牌布局来讲，在低、中、高全系列中都有所覆盖；全系列的布局自然面临全系列的竞争，由哪个端位首先突破而造就强势品牌？这可以是大家讨论的一个命题……”

文静稍稍停顿一下，姜灿示意她接着说。“一共有五个牌号，十一种规格在市场上销售。”文静结尾说，“我把这份资料复印给大家，详细的情况一看就明白了。”

第六章吸（2）

姜灿说：“我们的情况跟很多地方是相像的，作为一个主要供应本地市场的企业，低端品牌是历史遗留下来的，也是按要求保障供应的。前几年开发的新品牌，走了高端路线，当时应该是一个市场的空白；现在看来，高端价位不断上扬，这些品牌面临挤压，价格上已经守不住了，有向中端转移的趋势。”

阿弥说：“从国内市场的大趋势来讲，在卖方市场下制定的品牌策略，到买方市场肯定是不合时宜了。品牌布局在两端的现状恐怕跟‘红塔’当年在中端市场的坚挺有关；如今，‘红塔’也在调整他们的战略了。我们考虑新一轮的规划问题也要顾及到将要面临的市场。我觉得，十块钱左右的中端要迅速补位，二十块钱以上的中高端要守住，五十元以上的高端，也应该布局。至于低端品牌，要通过重新设计，迅速提升到八元左右，这个意思是‘欲求其上，可得其中’。提升以后最坏的结果，也是可以保全现有的市场地位的。”

coco说：“从整个品牌体系来讲，我们似乎应该考虑一些个性化的市场，比如，混合型香烟。”

文静说：“我们考虑过做喜烟这样的个性化市场；你提过多次混合型香烟了，大家已经不觉得是个性化了，而是大众化的东西了。”

姜灿说：“现在正好有机会从我们自己的规划体系，以及行业、市场的需求来考虑‘混合型’的问题。我主张作为一个重点来对待。”

阿弥说：“其实，外烟有两个趋势值得去研究；一是特醇低害，一是果味香型。我了解到，烤烟型的焦油含量是很难降下来的，降多了就没有烟味；而混合型香烟现在已经有一毫克焦油的产品了！”

coco说：“我觉得，喜烟的提法很好。混合型作为一个产品的方向考虑，喜烟可以作为一个形象品牌来考虑。你想啊，如果全国人民都知道这里有一个专门为婚庆而产的香烟，企业总体的知名度和美誉度一定会大大提升。”

文静对自己提的喜烟设问：“但喜烟方面有一个红双喜品牌呢！好几个企业在生产，上烟、汉烟、南洋兄弟都在做，他们为什么不走喜烟的路？”

阿弥说：“这是不同发展阶段的不同需要。他们的品牌已经走向了大众市场，不需要在小众化个性市场上进行诉求了。这不正是我们的机会吗？我们需要这个市场的带动！”

姜灿说：“大家说的都很好，另有一个问题需要大家重视，就是品牌延伸的问题，我们究竟能在多大范围内做品牌延伸工作？”

“品牌衍生或者叫延伸，我看不能搞多搞烂。我个人不赞成像‘五粮液’那样的品牌衍生；当然，‘五粮液’的失常表现收到了市场的失常效果，所以，我说这是我的个人观点。”

阿弥的观点得到了大家的一致赞同，大品牌的做法，常常是一个产品横扫天下。综观国外的烟草品牌，也都是以最多两个产品为主，除非有了技术上的革新，才推动产品换型。而目

本章尚未读完,请点击下一页继续阅读---->>>