“空调打得不够吗？莫先生好像很热的样子？”lee微微笑道。人前人后，他还是会学着尚学长的样子，斯文有礼，并且越是讨厌的那个人，他越是礼貌有嘉。唯有礼貌才足以划清楚两人的距离，唯有礼貌才足以冠冕堂皇地将人逼入退缩的境地。

“够，很够。”莫臻只觉得此刻凉意从心底而起。

jbsp;“这一次sofy卫生棉给过来的brief是希望在了解市场上所有竞品的情况下，找出一块属于自己的消费群体，并对这些消费者有针对性地进行情感和功能上的传播，以达到增加销售的目的。”

lee点了点头，的确是这样没有错。

然后投影仪上的ppt立刻转换了下一页。只听那个客户总监继续就策略层面进行阐述。从sofy的竞品资料以及sofy现有消费者数据分析，得出一个结论——越来越多的女性日用品都看准了时尚白领这个区域，卫生棉的产品也纷纷推陈出新，包罗万象，几乎女性能想到的所有需要，任何一个品牌都有相关的产品去满足她们。所以，在功能上宣传产品，无异于落叶置水，虽然一时间可以漂浮在水面之上，但是说到底还是会被水面淹没。

因此，jbsp;不得不承认，虽然有那个讨厌的莫臻在场，lee还是被那个客户部的总监的一通策略分析引到频频点头。

“引申出我们的coreidea便是‘舒适你的心扉’，其中舒适和心扉合起来就是sofy的谐音，并且也将情感诉求点up到内心的高度，让消费者知晓这个产品是真正且全方位地为她们的舒适感着想的。基于这个概念，于是我们推出了以下的创意……”客户总监的话题完毕，伸手将话语权转给创意总监莫臻，示意由他来阐述下面的创意部分。

“好的谢谢。”莫臻擦了擦汗，稳住情绪，尽量不去注意lee冷冰冰的眼神，而专注地看着大屏幕上的投影。尽管参与过无数次提案会议，他的声音还是不由自主有一些紧张和颤抖。

“我们的创意从offline和online两个方面都有涉及。offline方面，tvc和平面我们都有做出几套demo……”屏幕的画面一转，出现的是一张颇具创意的平面广告图。

在一片碧绿可爱的青提之中，加入了一些青色的葡萄干。而那些葡萄干组成的便是一个护翼卫生巾的形状。目的是为了突出说，sofy卫生巾有多么的好吸收，以至于把青提都变成葡萄干了。

另外一套的创意也和这个类似。在一片春光中，地面上有一滩融化的雪水，唯独有一小片未破坏的雪，也仍然是护翼卫生巾的形状。

众人都轻笑出声，分明是感受到了这套平面广告的创意和幽默。

单单lee蹙眉说：“奇怪，刚才明明在策略方面有说道是需要从情感诉求上来打动消费者，为什么出现的设计却是从产品的功能上来表现的呢？”

“虽然是这样没有错，但是只谈论情感诉求也是不行的。刚才我说的是情感诉求为主，功能诉求为辅，这套平面广告其实是用幽默的成分来凸显出产品的功能，达到让人印象深刻的效果。如果需要修改的话，我们可以再讨论。”客户总监连忙上来帮腔。

lee的微笑显然有些牵强。

莫臻有些口干舌燥，继续解释在online上的互动创意。“我们想设计一个mini网站，用sh的形式来展现一个sofy收纳盒的概念。因为sofy的品种太多了，初识品牌的消费者也许弄不明白具体的功能点。这个收纳盒容纳了从立体护围系列，到弹力贴身系列，再到动感丝薄系列的各种不同的卫生巾，表示说每个人每个月都有不同的需求，比如夜晚和日间使用的就不一样，外出和呆在家里的也不一样，甚至是某些习惯也各有不同。通过这个收纳盒希望消费者能够更加充分了解sofy的各种系列的功能，从不知道，到知道，从知道到试用，从试用到喜欢，从喜欢到养成购买习惯。”

lee敲了敲桌子。“还是产品功能？为什么客户部和创

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