庞经理会去酒店找诸位，解决大家所关心的这个问题。”

话说到这份上，再加上钟小琴将县长都搬了来，经销商们没辙，只能退去了。

钟小琴亲自将人送了门。

回到办公室，她对叶蔓说：“叶厂长，人都送走了，这些老板们都很不兴。这样会不会得罪他们？”

“得罪他们又如何？大家合作，是共同赚钱，又不是老师傅家电占了他们的便宜。他们要真这么不识趣，回加大力度扶持他们附近的其他经销商，缺了他们，我们老师傅家电的货就不卖了吗？”叶蔓不以为意地说。

只是话是这样说，但本来好好的一个经销商大会闹成这样，钱了，却没起到激励经销商的效果，反而生了嫌隙，叶蔓心里也很不痛快。这笔帐，她给王经理记下了。

钟小琴赞同地说：“也是，这些经销商实在是太过分了。几块钱就让咱们给他们运货这样离谱的要求也提得来，还一副咱们占了便宜的样，都什么人嘛。”

叶蔓将刚写好的一张纸递给了她：“你去找陈律师，纸上的要求拟一份补充协议，复印四十份，下班前拿回来。”

钟小琴赶去办她吩咐的事了。

过了一会儿，庞勇从外面回来，叶蔓将这个事告诉了他。

庞勇果然气炸了：“帮他们送货？姓王的到底给了他们多少好，这么荒唐的事，他们也说得。”

“庞哥不气，既然他们觉得运送是件简单的事，那就让他们自己动手。我已经跟他们说了，以后……”叶蔓将方案说了来，最后叮嘱，“一会儿小琴将补充协议拿回来，你去酒店，找他们一一签字。旁的什么都不用说，要是经销商们有意见，就说是照我的吩咐办事，你也没办法。”

庞勇听了之后倍觉痛快：“该，这些个家伙，我们重视他们，对他们客气，他们倒真把自己当爷一样供起来了。”

“这就是厂商和经销商之间的博弈，咱们自有的销售渠一定要建起来，不能全依赖经销商。”叶蔓旧话重提。虽然建直营门店成本，费的力多，但直营门店也是他们最重要的保障，一旦经销商哪天被撬走了，他们还有直营门店兜底，也不用担心销售网络一下崩塌。

经过这一系列的事，庞勇已经意识到经销商的不可控。他对建设直营门店的积极涨了不少：“年后咱们就张罗。”

“嗯，另外有空联系一下这些经销商。”叶蔓将名单递给了庞勇。

庞勇仔细一看就清楚，名单上的经销商都是跟目前这三十几名经销商相临近的经销商。他诧异地看着叶蔓：“你的意思是？”

叶蔓说：“经销商要用，但也要让他们知，我们能用他们，也能弃了他们。重扶持这三十几名经销商附近县的经销商，杀儆猴，让这些人知，哪怕是签订了合同，在不违反合约的情况下，作为厂商，我们一样有办法在不违规不违法的前提下，制裁他们。他们之所以有今天的成绩，不光是他们个人努力的结果，也离不开厂商的大力支持。”

最简单最直接的手段就是，先给其他经销商供货，最后才给这些人供货。供货不及时，店里货不全，经常拖一拖，他们店里的销量就会下去。

给经销商们颜瞧瞧，庞勇自是支持。但是：“万一这些人转投其他厂商的怀抱怎么办？”