被叫中的大爷喜滋滋的：“我中了啊？好，那我来！”

黄大爷颤抖着手，举到自己面前，看了一，脸当即垮了下来，但神中似乎又有得意。

叶蔓见他纠结，于是笑问：“黄大爷，你家里有电视机吗？” [page]

反正不钱，中大奖就购买电视机，不中就算了！

“为了谢大家对老师傅家电的支持，咱们决定从现场选10名市民，先奖后购机。这10名市民可以无条件先奖，奖之后愿意购机就给与奖额度的减免，如果不愿意购买电视机，奖励就作废。大家有没有意向？有的请举手！”

黄大爷更是觉得叶蔓实在，不好意思地说：“这样啊，这……这怎么好意思呢？小同志，家里的彩电也用了好几年了，要不换一台？”

“开，你小那臭手气，谁要让你帮忙。”黄大爷呵斥了对方一顿，心一横，又换成了右手，摸箱里，里面一大堆卡片，大小都一样，他也分辨不哪个好哪个差，纠结许久，他狠心抓了一个来。

免费奖，这么大的喜事，谁不愿意？

大家第一次看到这销售，对叶蔓的好蹭蹭蹭地往上涨。

叶蔓偏，看到了奖励，笑：“恭喜黄大爷获得了三等奖88元的现金奖励，购机直接减免88元！”

抱着这心理，在场所有人都举起了手，甭有没有购买电视机的计划，还一个劲儿的大喊：“选我，选我……”

黄大爷抿了抿说：“有的，五年前买了一台12寸的彩电。”

“这样啊，您家里已经有一台彩电了，还能用，年也不算很长，没必要再买一台就大两寸的，买回家也是浪费。黄大爷，您把奖牌给我吧，下次咱们要是推了更大尺寸的彩电，您家里面有换电视机的需求，来找我，或者直接写信给我，我再给您优惠88元，您看怎么样？”叶蔓笑盈盈地伸了手。

要是中特等奖岂不是可以一分钱都不就将一台14寸的彩电抱回家，岂不是滋滋的。

有些实在受不了这吊胃的法，在下面促：“黄大爷，你行不行啊？不行，那就让我替你！”

叶蔓连忙说：“黄大爷，14寸和12寸差别不是很大，咱们要保持勤俭节约的作风。您不用觉得不好意思，要是觉得咱们老师傅彩电好，你就帮我们多多宣传就是，我谢谢您！”

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“成，你这姑娘买卖实诚，回我家里有谁要买彩电的，我都推荐

等消除了一些大家购买老师傅彩电的顾虑后，叶蔓又放了重招。

底下的人兴奋地喊：“黄大爷，看看是什么，看看呀……”

看闹的市民比他还张，有认识他的在后面鼓劲儿：“黄大爷，加油啊，免费的大彩电能不能抱回家，就看你了！”

黄大爷有些犹豫，买台电视机到底也要不少钱，可不买，这三等奖不就浪费了？这就是很多消费者厌恶损失的心理，他们已经将这个奖的钱算成了自己的了，不兑现，就总觉得自己吃亏了。这也是后世很多商家喜发优惠券的理，有了优惠券，有些可买可不买，还在犹豫的顾客就很可能会下单。

叶蔓举着手，安抚众人：“大家安静，安静好吗？第一位，这个穿黄背心的大爷，他一大早就来过来了，是来得最早的市民，最有资格！”

叶蔓的这番话让所有人都很意外。

虽然没中特等奖一等奖，但三等奖也不错啊，认识黄大爷的人都说：“老黄，还可以嘛，你这运气不错！”

就算不中特等奖，个一等奖，二等奖也是好的啊，这可是能减免好几百块钱呢！

黄大爷对着准备奖的右手哈了气，犹豫了一下，又换成左手，摸到奖箱的边缘又停了下来，似是担心自己的手气。他这番作态，真是让围观看闹的市民都着急起来。

奖活动，最下方留了老师傅家电直营店的地址。

作为销售，她不是应该竭尽全力劝说黄大爷买彩电，促成易吗？怎么反倒劝黄大爷别买，而且有理有据，切实站在了黄大爷的角度考虑这个事情。最后害怕黄大爷舍不得优惠，又给了黄大爷一个承诺，这个优惠可以长期保存，这姑娘也未免太实诚了吧！

他搓了搓手，来到奖箱前，盯着箱格外张。

叶蔓笑着朝他伸手：“黄大爷，你要兑奖吗？”