叶蔓苦笑，卖惨：“萧总，这个价格我们厂真的是要白。我还有一百多号工人要养活呢，你得给我留余地，这样吧940，不能再少了，再少我们厂是真的不到。”

“谢谢萧总恤，乡下小地方能卖几台电视机，也就是给多余的工人找活，多养几个下岗职工。”叶蔓避重就轻地说，“至于900元，萧总，这个价格，咱们老师傅要贴钱生产了，实在是办不到。”

他呐呐：“那他们这生产成本也控制得太低了。” [page]

所以谁也不肯让步。

萧舒眯起，确实，要是奉河市电视机厂能到就好了！

都来这么久了，也不知厂里怎么样了，现在厂刚起步，不盯着，叶蔓还是不大放心。

李响跟在后面问：“萧总，我看叶厂长为难的样，可能他们真是薄利多销，赚不了什么钱吧。毕竟奉河市电视机厂的成本都比920。”

师傅还有还价之力？只要能赚一，都得答应了。

叶蔓脑很清醒，她不会为了这一时的便利和前的利益，放弃更长远的打算。

萧舒轻轻颔首，他也是这么想的，所以刚才故意说要想想，拖一拖叶蔓。

“好吧，我送叶厂长。”萧舒起说。

叶蔓笑着反问：“不挣钱我什么？我当然要比他挣得多。不过也要给他留一小小的赚，不然一都不赚钱，人家凭什么帮咱们卖货。”

萧舒对这话将信将疑，不过奉河市电视机厂的成本是超过900的。于是，他退了一步，说：“那就920的，不能再多了，叶厂长，你也不能让我白忙活一场啊！”

李响这才明白刚才相谈甚的两个人实则各怀鬼胎，都在打着对方让步的主意。他连忙说：“还是萧总你有办法。老师傅家电一个偏僻的小厂，只能在长永县那一亩三分地销售，没咱们，叶厂长想将电视机卖到省城，那简直是白日梦。他们生产这么多彩电，卖不去，最后肯定会妥协让步的。”

叶蔓说：“打广告，让萧舒不答应也得答应这个价格，我没功夫一直陪他玩。”

庞勇开过店，也清楚大致的成本，他问叶蔓：“萧舒这人明的，他背后人脉也非常广，要是最后不答应，你怎么办？”

“他要不答应啊，那就想办法让他答应呗。我已经来省城好些天了，没功夫陪他一直磨蹭。”叶蔓说这里顿了一下，“庞哥，先别回去，还没下班呢，去报社。”

叶蔓一副无可奈何的样：“成本在那里，萧总这么大的单，但凡有赚，我肯定答应了。成本在那里限制着，我也实在是没办法，请萧总谅解。要不今天就到这儿，咱们大家都考虑考虑。”

萧舒回睨了他一，冷笑：“不赚钱她在什么？白？赔钱赚吆喝？她图什么？给咱们嫁衣？你觉得叶蔓是这么好心的人？”

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他亲自将叶蔓和庞勇送了甲天下。

同一时间，庞勇也在问叶蔓：“940元给他，这么便宜，你们厂还能挣到钱吗？”

零售价999元，给萧舒940元，扣除掉各成本，每台电视机他应该也能赚个二十三块钱。听起来似乎不少，但对这消费频次比较低的大宗家电来说，利算很低很低的了，也难怪萧舒不想答应呢。

叶蔓慢慢跟他解释：“萧舒没有一拒绝，还跟他谈，说明奉河市电视机厂的成本价肯定比我们老师傅多了，不然萧舒就直接从奉河市电视机厂拿货了，他哪还会搭理我啊。奉河市电视机厂不到的事，其他国营电视机厂应该也差不多，生产成本不会比奉河市电视机厂低太多。而且去外地拿货，萧舒没了人脉渠，价格不会太便宜，大老远运回来，这笔运输费用也不低，还是要算到成本里。而我待会儿去报社，钱，打个广告，将老师傅的低价999元广告打去，萧舒再想用低价噱，占领其他地级市的销售市场就很难了，越不过老师

庞勇想不通这两者有什么关系：“打广告就能让萧舒妥协吗？”

几句话把李响问得哑无言。

萧舒皱眉说：“叶厂长，你们这个价格实在是太了一。你这样，我们甲天下也要白啊，你让我再想想。”

庞勇赶转方向盘，换了条路，然后问：“去报社什么？”

“可不是，好在现在叶蔓需要我们甲天下在全省范围内铺开货。仅凭他们自己是没有这个能力的，就看谁最后能熬得过谁了。”

别小看这20元，一个月两千台，那就是四万块了，要是签一年合同，那就是48万元。