车志行瞠目结地看着她，显然是没想到还有这情况，有人为了一份报纸要决定买电视机。他下意识地抬往叶蔓的方向望去，叶蔓微笑不语。

他微笑着说：“当然可以，大妈，咱们家的电视机好用吧？”

老大爷还没说话，后面一个妇女兴奋地说：“诶，我知，当时还是咱们家猴娃跟校长一起去县里将电视机给领回来的。我们家猴娃上报纸了，同志，我要买一台你们这电视机，能不能将你手里的报纸送给我？”

今天他们去的是离县城只有四五公里的一个小镇，名叫如新镇，是全县比较大的一个镇。

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木科长：“你跟赵主任商量一下，将工人分为三班倒，生产线不要停，尽快将产能提上来，尽可能地提产能。”

路上，叶蔓跟6个销售人员讲了一下工作安排，然后说：“现在有两个工资方案，一个还是拿跟工厂上班一样的死工资。另外一个方案就是调低基本工资，从80元降低到30元，但每卖去一台电视机就有5元的提成。你们可以考虑一下，下车前给我答案。”

有电视可看，这样的闹怎么能错过呢？ [page]

6人面面相觑，完全没想到还要面临这样的选择。5块的提成是很好，可基本工资太低，每个月至少得卖10台电视机才能赶得上原来的工资，若是卖不去，那工资就得降。

趁着大家在看电视，叶蔓将999的招牌挂了来，就摆在电视机上方，非常显的一行字“买家电到老师傅，彩电只要999”，让大家能够更直观地受到这台电视机的价格。

他的扩张计划给叶蔓带来了不小的危机。

不少村民背着背篓，提着篮，围在车斗后面，仰起，盯着电视看。

次日上午，叶蔓亲自带着6名销售，坐着车去跑乡下市场。

这时候，销售与销售之间的积极就现了明显的不同。

那大妈因为家里孩上报纸的事，简直把电视机夸上了天：“好用，学校里天天放，可好看了。老杨，你家娃回家没说这

乡下有赶集的说法，不过不是每天都有，通常会搁一两天。长永县这边的集市是每隔一天一次，都是上午，到中午基本就散了，大家都收摊回家吃饭了。同时，一个乡镇今天逢集，它四周的其他乡镇就明天逢集，这样一来刚好岔开，村民要想买东西等不及也可以去远一的集市。

叶蔓则去了最近一家店铺，找到老板，给了五块钱，拉了一拖线板来，然后让葛师傅开了一台电视机，就放纸箱上，将天线拉长，然后打开电视机，转到有信号的频，播放了起来。

叶蔓笑了笑：“好，我知了。下车吧，大家照我们先前的计划行动。”

木科长想起仓库里还没卖去的那堆电视，有发怵：“这，厂长，仓库里已经有一千多台电视机了，要是一天24小时不停工地生产，库存太多，万一萧舒不要，咱们怎么办？”

五个拿死工资的销售人员挨个发了传单之后就站在一旁了，而车志行却先观察了一下这些看电视的人，然后找准了几个目标，重推销，还将《溪化日报》的那篇报拿来给老大爷看：“大爷，你瞧，咱们厂六一儿童节的时候还给全县的中小学捐了50台电视机，你看，都登报了……”

叶蔓说：“我知，如果他不要，我来想办法，你先生产，咱们必须加快步伐了，不能慢慢来，也没时间慢慢来了。”

萧舒就要在全省跑圈地了，一旦被他垄断了全省的销售，形成一家独大的局势，老师傅这样的小家电厂商将会举步维艰。

车停在了镇上最闹的菜市场斜对面的空地上，几个销售拿着传单挨个的发，上面印刷着老师傅家电门市的地址，14寸彩电的价格，售后服务等等。

很多人对于卖电视机还是没什么信心，最后只有一个叫车志行的男同志选择了拿提成，其他人还是拿80元的固定工资。

厂里的动资金本来就不多，如果不能尽快回笼资金，那资金压力会很大。

车志行想，不就一份报纸吗？换来卖去一台电视机，划算，想必叶厂长也不会有意见。

14寸的屏幕，也就后世笔记本电脑的屏幕那么大，其实很小，而且大白天的，光线比较，画面不是很清楚，但大家光是听声音就能自娱自乐。归到底还是乡下人的娱乐太少了，黑白电视机都还没能普及，就更别提彩电了。