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何总问“这个情况你和总的人说了没有？”

齐年说“总的人同意我说的话，但是心思不在这上面。你也知大公司都有些官僚。总很多岗位上的人分和我们不一样。我这个公司的量虽然不大，但毕竟是我自己的公司。我的公司运营得好坏直接关系到我还有没有饭吃。但是总的很多人只是职业经理人，公司的前景和他们个人的前途关系并不那么密切。换名话说，他们是被ki束缚的一群人。ki要求今年、明年提升市场占有率，他们就不可能有时间力去研究商业模式、研究战略。只是动用一切手段把市场占有率提上来，他们就完成任务了。”

其它后知后觉的快递公司想学习捷音快递时发现难度极大，因为捷音快递是第一个在市、县级区域增加网的。之前增加网的举措本意是为了缩短快递员派送半径。但是网络布好了，效果却没有达成预期。

何总往前倾了倾“那是什么问题？”

何总来过寸岛很多次，这一次来也是驾轻就熟“阿年，我真后悔没有听你那些建议。”

“那总怎么说？”

等其它快递公司反应过来想要建网的时候，已经没机会了。首先，市中心、县中心的优势店铺在捷音的手里；再次，o2o公司已经和捷音合作得很畅通了，除非你比捷音提供的条件更好，o2o公司才会考虑增加一个合作对象。那样的话，又会是一新的价格战。

“总关心的只是一个市场占有率的问题。但我觉得这本就不是一个市场占有率的问题。”

齐年忙说“您可别这么说。我的建议只是建议，是不是用还另说呢。”

“说了，他们也知这市场的变化。”

“我非常赞同你说的话。不过，我相信你齐年的能力。你从一天一件快递，到现在接手县快递公司，每一步都走得很艰辛，但每一步都走得很认真。这确实是值得我和其它县公司学习的。不过，要让总改变想法，可不是一朝一夕的事。总如果一直不变，你就一直呆在县公司这个小庙里？”

“这是一个商业模式正在发生改变的问题。捷音快递为什么那么快就抢占了市场第一名？是因为他们的商业模式变了，而不仅仅是成本变了。如果成本变了，我们也可以完全照搬，正面相争，胜负难料。但是商业模式变了，就是一个系统的工程，不从儿上解决是无效的。”

“不怎么样，你都是从实际发去解决问题的。而且从你这个尺县公司的经营理来看，你的确是非常有理能力。总的人已经和你谈过了对吧？”

辆、人力三项主要成本里，人力成本降低了，就相当于给价格战提供了弹药。

齐年说“是的。关于接手市公司的事。”

齐年还在寸岛上打磨他的仞市公司经营计划的时候，市公司的何总亲自登门拜访了。这让齐年十分意外。

“你现在怎么想的呢？”

其它快递公司未必有捷音快递的成本控能力，又要在前途未明的情况下行新一投资，这决策是很难的。

捷音快递在与o2o公司合作之后惊喜地发现与o2o公司分担网成本的举措收到了极好的效果。