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跟少爷走，一定能挣钱！

他一边说话，一边真诚朝谢月行礼歉。

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“就……什么少卖什么？”刘远山的回答十分实在，“比如东边的东西西边没有，可以捣腾；腊月人们都在置年货找好布料新衣，就可以卖。”

谢月：“而这些东西，也随着人们的意识需要，在变化。抓住它，就能挣钱。”

稀缺的东西很多，靠着上辈记忆和自己领悟，他就不信搞不成一样！

刘远山顿时明白了，这叫稀缺！

谢月转看他，微笑拨：“生意路那么多，刘掌柜一般都怎么选择？”

刘远山目光一顿：“宝……宝石？”类似这的？

谢月几乎是看着他一路走来的，知他只听到了后面几句，自然不会计较：“是我失礼

戚文海满面红光，看向谢月的里就像有星星在颤：“好久没如此坐立不安过，像个小伙，明明和谢兄约好了时间地，也赶了过去，就是坐不住，一刻都等不得，恨不得立时见到谢兄，脚本不由自己使唤，竟真走到了这里——谢兄要骂要罚，我都认，只是此来一番，一都不后悔，听君一席话，胜读十年书啊！”

再优雅不过！染二回，一些，年长妇人更为合用……

“无碍，”谢月眉弯弯，红齿白，“能卖。”

旺季只有这一个月，薄二分利卖了，钱赚的稳稳，这么折腾有风险，且赶不上最大一波，砸在手里可就血亏了。

谢月：“那有没有什么东西，是一直少的？”

谢月眸越来越：“好了，先别卖，拿给我看。”

刘远山倒一凉气：“可要到……谈何容易？”

刘远山看着自家少爷湛亮的睛，心中一派激。

刘远山不懂。

有人鼓着掌，走店来，谢月一看，是戚文海。

话没说尽，但意思很明白。

你怎么能推断所有人的|望方向，所有人的审度？这需要何等的魄力和光！

“对，”谢月打了个响指，“有人不固定一行，今年粮收成不好，他倒卖粮，今年桑蚕不好，他卖布，哪样短缺他卖哪样，绝对挣钱，但我追求的不是这个，抓住短缺，不如抓住稀缺。”

刘远山目光茫然：“稀缺？”

“好一个稀缺论！”

直接成一个系列！

“其它剩余布料，也全绣上草盈草，方面，你自己和作坊把握——只一，风格和要同这块蓝布相类，用最细的针，最细的线，最好有个系列呼应，颜靠蓝银来——”

谢月梢微翘，笑的像只猫儿：“仓廪实而知礼节，衣足而知荣辱，人们的|望永远在增长，好东西永远都不够，每时段都有那么一些东西，是所有人都想要的，穷人想要，买不起，富人想要，买不到，或者要一定的力气才能买到——”

“所以，要努力啊，老刘，”谢月拍了拍刘远山的肩，目光湛亮远，“创造，带领别人，不要让别人的引领你。”

一个一个命令砸下来，刘远山应不暇接，心下有虑，尽职尽责的提醒：“都能好，只是耗时间，若错过了腊月旺季——”