在和我们一起毕业的那些人的里，售楼小是一个令人羡慕的职业：穿着工优良面料致的装，妆容优雅，整日坐在装修别致的售楼中心里，几乎足不，谈笑间就将几十上百万元的合同轻松搞定。而一旦搞定了一个合同就有提成可拿。有时候一天就可以赚上几千乃至上万。因而有人说我们一年赚个几十万是很容易的。

也是我的运气好，第二天就来了一个买房的人，由于我们的房几年都没有卖去，在价格方面还是很优惠的，他也是很懂这一行，在价格上没有杀什么价，只是看着我一副言又止的模样，我知他是醉翁之意不在酒了，就说你如果没有事的话我们就玩一下牌再走怎么样？他知我懂了他的意思，就说没有别的事，玩一下再回去没有关系，于是我就给的好朋友丁纯打了一个电话

其实，说起来这个绝招儿也不神奇。就是练就一双”势利”，无非就是要学会从客的衣着准确地判断客的经济实力。从衣着看，是国产名牌还是世界名牌，这里面最要的是得判断哪些人是有钱却打扮低调，哪些人是没钱却打脸充胖。从言谈举止看，要是来人已经在别购得房产，经常提及某名人或极其自然地把我们的项目与国外某地相比较，那都是有来的人。

我当主的第二年，公司有几栋别墅几年了都没有卖去，总经理见我卖房很有办法就把那几栋别墅给了我来理，我知只要我把这几栋房卖去了我这个经理也就定了。为了把这工作好，我和总经理分给我的三个人研究了一下，但她们也想不什么好的办法来。最后我提了我的看法。我说由于我们不能跟男人有亲密的往，因此有些可能有希望卖去的房都没有卖去，因为我们不能答应他们提的那些暧昧的要求。因此我建议招三个活动能力的姑娘来弥补这个缺陷，不过首先要和她们说明是临时工的。而这三个姑娘不但要漂亮，还要是对那些男人不拒绝的人才行。我们现在就去找三个这样的人来。

其实这是个误解，因为我们的底薪也就千把块，就是得最好的月薪也就一万元左右。这收多也就算个小白领儿。在楼盘销售员中，那些档写字楼、档公寓和别墅的售楼小才是”贵族中的贵族”，也就是所谓的金领阶层。她们一年要赚个几十万还真的很容易。

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当然，最简单的收招数是据来人的”坐骑”判断他的份和购买力。如果是开私家车过来看房，基本是有购买意向的；如果是坐公共汽车或打的来看房，那就要看他的言行举止了。

我见她们都不去找就打了一个电话给我的那个朋友，我说要她给我找三个这样的人来临时工，没有工资，只拿提成的一半，只要陪一下那个买主就可以了。其他的事不要她。她一听很兴，说只要我一个电话，她什么时候来都可以，那两个她也可以给我找来。因为这和送钱给她一样，一栋别墅卖去最少也有几万的提成。就是她们来三个人一个最少也有个万儿八千的。

我第一次的楼盘是定位以小型为主打的住宅，目标群就是那帮急于构筑巢的年轻恋人，那一次三百房我一个人就成了五十，年底总评的时候照公司任人为贤的宗旨我就了主。

我只所以这样说是有据的，因为我们这些售楼小都是女，他们来看房的看得都都往外，他们也知我们的售楼小是可以提成的，因此有的人就提了要和这个小的要求，而我们的人因为有规定不能这样的事，因此那些人就恼羞成怒的走了。如果有几个这样不怕男人的小来接待他们的话就不存在这样的问题了。而我却正好认识一个这样的人，她们也是售楼小的，她是我们一个村的，和我相当的要好，而且是什么事都可以说的好朋友，我的很多的经验都是从她那里学来的。她们那里有很多的人，有很多为了提成都过这样的事的。

一个绝招，就是对那些主动找上门来的客，我一就能看来，什么人来了只是看着玩，我一就能给他看个八九不离十。

我先让她们去找这样的人，我知要找这样的人是很难找到的，因为这不是一般的人可以到的。不但要懂专业知识，还要在素质方面过得去才行。我们这一行的最少也受过大专以上的教育，和那些夜总会的小是不同的，她们几个也知自己是找不到这样的人就把这个事也推到了我的上。