卢广盛是“师爷”，对于比价还是有一定认识的，于是说：“毫无疑问，客总是购买能价格比好的产品。廉价，谁不喜？”

“要啊，肯定很多林志玲粉丝要。如果放在慈善晚会上竞拍，只怕价格在十万以上。”周雅卿嘻嘻的说。

宁静，终于说回了重，于是她再一次的调自己的销售理论说：“价格、价值和需求都是客购买必须备的要素，价格表面上由产品价值决定，但是产品是否有价值却由客的需求决定，归结底决定价格的因素是客的需求。”

宁静拿着茹琳的手机：“如果现在你在老家，而那里正好是雪灾，你手中没有任何的通信设备，家里正好有人又准备冻僵了要治疗，这时候有人到你那里卖手机，这手机我用过了，一万块你要吗？”

周雅卿：“这个没有什么好争论的，当然是买了，生命远比钱财重要。”

宁静毫不停顿追问：“答得好，换平常一千块你都不可能买这一款二手手机，为什么现在价格翻了十倍还要买。大家说一下，到底是什么决定价格呢？是产品本吗？”

宁静得到这个答案继续问：“这就是问题的所在。如果crv和国产的衣服能价格比好，那些大款是傻瓜吗？为什么非要用100万去买国只卖40多万的车？”

陶菲菲和周雅卿、卢广盛相互想对视，心想这不是明知故问，在同样路段，同样价格，谁不会选择价比好的房呢？

陶菲菲想也不想：“品牌呗。开着crv去见客，你多是个白领，开着x5带着客兜风，客肯定觉得你是大老板。”

宁静笑着：“没错，是品牌，品牌就是客的信赖。大家想想，你们去商场买洗发和啤酒的时候，会买能价格比最好的产品吗？不会，你总是会买你信赖的产品。客也不会买能价格比最好的产品，他们只会买最信赖的销售人员和公司推荐的产品，这就是客关系。我们在公司里都销售同样的产品，业绩却各不相同，一个关键的原因就

陶菲菲：“那你先借用给我打一个电话不行吗？”

周雅卿恍然大悟：“决定价格的本不是产品的价值，而是客的需求。”

宁静继续的：“既然顾客有需求，那么如何定价格呢？毕竟不单只有我们在卖房，我们谈到了购买的三个要素，通常将产品价值除以价格叫产品的能价格比。在大家的心目中，我们房的比价肯定比不上新建的楼盘。但是我想问一下，在同样的需求下，客会不会一定买能价格比最好的产品呢？”

卿：“三星的手机能卖八千，因为是它的品牌价值嘛，那个是杂牌，当然就便宜了。”

卢广盛若有所悟：“应该是crv的能价格比好吧？”

宁静：“不错，那为什么林志玲用了就升值，我们用了就贬值呢？”

正文第441章人约黄昏

宁静：“不能这样想，因为现在是我跟你易。我也需要钱，你必须要买手机才能给外面打电话求救，那这个手机你买还是不买？”

周雅卿：“我们不是名人，当然就要贬值，客也会注重名人效应的。”

“是吗？”宁静微笑的拿起郑茹琳的手机，：“如果茹琳是明星林志玲，这个手机是她用过的二手机，现在拿来拍卖，一万元，你说有人要吗？”

宁静不直接否定，摇摇说：“我一个好朋友几年前要买车，她喜大的suv，最后决定要买宝x5，宝x5的能价格比好不好呢？”

宁静微笑的河：“我在国留学呆过，我也去国宝4s店看过，同样车型在国4s店里的价格是6万多元，合人民币40多万。这车到了中国就卖将近100万元人民币，能一样，价格翻倍，大街上为什么还到都是宝x5呢？大家再想想，是宝x5的能价格比好？还是广州本田crv的好？”

宁静说：“中国人喜穿的是意大利名牌衣服，随便一件装就上万，一条丝巾至少数千元，是这些名牌衣服能价格比好，还是国产的几百元一件的衣服能价格比好呢？”

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卢广盛犹豫着说：“x5的能当然不错，可是除以价格就不好说了。”

一旁的陶菲菲似乎听了什么，脑回想一下已经想明白，大声回答：“当然是crv和国产的衣服能价格比好。”