更不要说让对方把他们袋里的钱掏来给自己。

什么时候把客袋里的钱变成自己袋里的，还是让他心甘情愿的掏给你，那么你就成功了。

如果空调专卖店真的落到那一步，他在这里呆着也没什么意思了。

他们空调专卖店的空调都是明码标价，可是对于这走工程机

“真以为我怕她？她要对付我就放过来吧，我就不信，她还真能一手遮天了。”

同时也不把话说满，跟对方说他并没有这么大的权限，这个价位他需要向店长去申请。

杨志刚表现很为难的样，问对方需要几台空调，得知至少需要五台空调的时候，杨志刚便又把折扣降低了一些。

可此时看着杨志刚和那两位客沟通的过程，宋云对培训老师说过的话信不疑。

“我也是听说你们空调专卖店的售后服务的不错，所以才过来看看，既然这样的话，这款空调最低优惠，你能给我多少？如果合适了，我就在你们这里订了。”

也不知帝都那边好不好混，听说帝都那样的大城市都要那端人才，不过要是还跟着江经理他们呢？

杨志刚说一个价位，宋云在一边听的认真，知杨志刚给的这个价位是他们平时售给客的基本折扣。

“这个您放心，在我们空调专卖店售的空调，不仅提供送货上门、上门安装的服务，对于所售的空调还有一年的保修期，保修期内空调现任何问题，空调专卖店都将派人免费上门维修，哪怕过了保修期，只要空调有任何问题，一个电话随叫随到。”

宋云从来不知销售一台空调可以铺垫这么多，而对方听着杨志刚的介绍不住的，似乎对他的每一句话都信不疑。

培训老师说这些话的时候，她总觉得老师说的夸大其词。

对方看着杨志刚不住的，跟着说。

宋云开始意识到，在培训的时候，培训老师曾经教过他们，想要推销去你的商品，首先要抓住客的思路，让他的思想随着你的思想走。 [page]

原来不是不可以，而是自己不到。

有杨志刚在，宋云几乎不上话，她只跟在杨志刚的后，看着他款款而谈的接待这两位客。

对方似乎也很明，尽看着杨志刚非常为难，却也对他给的价位还是有些不满意。

男的四十来岁，白衬衣黑，女的也就二十，也是再普通不过的棉布衬衣加黑。

从他们空调专卖店开业以来的碑，到空调发展的趋势，从空调给人们生活带来的便利，再到每一台空调的能……

杨志刚正寻思着，就看到空调专卖店外走来一男一女。

杨志刚一边待着，已经迈开步上前迎了过去。

两个人一前一后了专卖店，杨志刚了边的宋云。

只是这份工作还真是让他舍不得的，毕竟只要努力就能拿到工资，这样的工作比工地上多卖力气多了。

宋云虽然心里还有些疑惑，可是对于杨志刚的话，她向来都信无疑，也跟着杨志刚走了过去。

果然对方对杨志刚所给的优惠并不太满意。

“别想那些了，来生意了，跟我过来，不好是大客。”

每个人都有自己的思想，更何况这些城里人都明的很，就算她说的天坠，又怎么可能让对方听自己的？

宋云看着杨志刚，对前这位光情的大男孩，更加敬佩不已。

“我们给单位购买空调，最重要的还是质量方面要过关。”

杨志刚又给了她一记爆栗。

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“先生，如果是单位批量购买的话，我建议您买这一款空调，这是冷空调，不仅夏天可以制冷，冬天还可以取，像咱们江城，冬天最冷的时候还是难捱的，像你们这些坐在办公室的，更需要一个温的办公环境，这款空调虽然不是最新款，可是之前的一款经典款，价比超，正因为不是新款，如果线上批量购买的话，在折扣方面我们还可以给您最大的优惠……”