这是他决定来当「拉桑」业务员的原因之一。

「很好！」业务主拍了拍他的肩膀，「我就是希望你有这神，跟我来。」

「我们不能白拿你的贝斯，」他们笑着说，「收下吧！这把电低音大提琴，要是你有空就拿来拉拉，想起我们友谊长存。」

「你肯吃苦，不怕和人说话，这样就可以当个业务员，各行各业总是缺好的业务员。」本是汽车业务员的叔叔说。

叔叔说的话有些很有理，譬如说找小公司、新产品，他觉得这样的法很对。但是叔叔有些观念他就不认同了，怎么可以不什么产品都卖呢？要是自己都不认同的产品，那怎么去推销呢？

「没有环境不好，只有自己不争气。」他说。

「但是，怎么会有人想买韩国车？」

第二天，在雄的总，他带喊完「拉桑！拉桑！拉桑！」之后，就和业务主报告。

「主……」他举起手，「车的话，我可以要我这两天

但就在他伍前，老师带着团员们来到他家。

「业务员最重要的就是心态，没有不好的产品，只有不好的业务员，不什么产品，好的业务员都要找它的优把它卖去，没有环境不好，只有自己不争气。要抱着这心态！」

「但是，」主彷佛在给他最后的考验，「屏东消费市场真的很贫瘠，环境很不好喔！」

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叔叔……「众铄金」「三人成虎」是不好的意思吧？应该是「有皆碑」才对……算了，他也不敢纠正叔叔的用词。

「碑是很重要的，你卖的产品其次，你自己才是你最重要的品牌！」叔叔说，「一定要让客人很开心，才会『众铄金』，我都嘛是靠客人一个拉一个，才有办法业绩，就像那个什么成语……喔，对啦！『三人成虎』……我有一个客人，他『查埔人哪剩一支嘴』，还在帮我介绍人……」

「公司能的很有限，但是能给你的资源，我们尽量给，」他告诉他一些基本的支持，「……你得跑遍整个屏东，所以公司派给你一辆车，为你的行动办公室。还有需要什么的尽量提。」

「我决定接受这个机会。」

「这是……」

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业务主带他向总经理报告，然后到主办公室。

他下了决定。

然后叔叔又告诉他：不要去大品牌、知名产品的业务，为什么？因为就算你卖得好，那也会被认为只是品牌的功劳而已，所以，应该去当小品牌、被市场视为较差的品牌、新品牌、新产品的业务。就像叔叔就是卖韩国车起家的。

所以，他决定到这家卖「拉桑」的新公司应征，因为它是小公司、新产品；而且，他喝过「拉桑」，甜甜的，不会太，公司说「拉桑」在原住民语中，就是半醉不醉的意思，他很喜这个意境；「拉桑」的包装，酒瓶的曲线圆圆的，很可，既有小米酒的觉，又有时尚的现代，一样的鲜黄纸盒外装，本很显，打开的方式也很特别；公司的号也很响亮：「千年传统，全新受」。

退伍以后，他自问：能些什么？除了音乐才能以外，他有的，就只有客家人的苦神而已。虽然说只要肯，没有找不到的工作，但是骤然从军中踏社会，还是让他觉得茫然。

他听过业务主说，好营销的产品就是，从名字、到包装、到内容、到情境设计都一致，「拉桑」就是这样的产品。

「我不是说不什么产品，好的业务员都要找它的优把它卖去吗？」叔叔骂，他说：韩国车虽然形象不好，但是它的功能特和价格取舍下，总是有需要它的人，就是要找到这样的客，让他拥有需要的车，那么，客将会很激你。

海角七号南投（3）