“没事。”

“没呢，但是估计差不多了。客想着再便宜儿，业主呢，基本也降到了心理价位，降不了多少了。还差三万的差价，业主最低一百二十三万，客就能一百二十万。不知

不多会儿，潘冰从会议室里跑来。

张先生放下喝的杯，很脆的说。

宋文珊越想越觉得烦闷，也有些忐忑起来，就顺手在qq上给郭家明把事情简单的说了。郭家明回的更简单：

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“张先生，你好，我是小宋，早上打电话给你的……辛苦你跑这么远了，我倒杯给你喝。”

客业主和郭家明等人留在会议室谈合同。宋文珊猜测着，如果谈的不错，也许一会儿就要签合同，复印各证件，房产本之类的东西，大约是一时半刻都不成了，给去吃饭的孙青打了电话，拜托她买了面包，想着，中午就要面包充饥了。

“张先生，对不起，让您急匆匆的赶来……我客还在会议室呢……”

潘冰的客是一对中年夫妻，看上去都是普通的上班族，女客着镜，说话很温柔，跟人说话总觉是像同小孩说话的语气，是她小学老师的职业习惯；男客也很随和，一看都不是刁钻的人。宋文珊看着郭家明和潘冰带着客业主去看房，心里祈祷着他能签成这一单。

209的业主张先生直到十一才来。张先生是一个中等材型微胖的中年男，他穿着t恤，长，在初秋天气微凉的北京，已经是很凉了，可是，他的上仍旧有薄薄的汗。

“哦，这么快就能签啊……”

（2）

宋文珊一边打开文件夹，打印合同，一边说。

潘冰也赶来，与张先生寒暄着。

宋文珊殷勤的把业主请到会议室，倒了杯。

“没事儿，没事儿呢……就是路有远，又有堵车，路上耽搁的时间长了……既然你客也在的话，我们就去看房吧……”

“行啊……我们去看房吧……”

客要看的房间距离公司不是很远。不过半个多小时的时间，正在宋文珊准备着要去吃饭的时候，潘冰带着客和业主了公司。郭家明一边带客和业主去会议室，一边使让宋文珊布置手机信号屏蔽。免得在业主客议价的关键环节，有其他公司业务员来挑拨客，或者怂恿业主涨价。

普遍涨到一万五左右，但是，广告的价格都是在一万四左右，无一实价。每房都整齐划一的标“业主急售”、“业主国急售”、“低价急售”……似乎，北京的业主不是国移民、经济危机就是家生变故，总是，房就是要急理的，现在买时很划得来的，而且价格，无一是偏低的。因为，人们都有贪便宜的心理，就跟逛淘宝一样，人们也会照价格排列一下次序，同样或者相似的商品，会跟价格偏低的卖家联系。不过，房产中介业务员不是卖家。业务员能到的只是，把广告的价格发低一，引诱客给自己打电话，之后，怎么跟客圆谎，就是业务员的平了。不过，一般想买房的客，在多次的联系房产经纪公司后，大都能对真实的价格有所了解，能接受真实价格了。虽然如此，但是客很多还是会对房产经纪公司留下一个不诚实的印象。想想，这个行业还真是恶竞争，虚假广告，“切”，引导客单，谁都不容易，无规则让人们更加的不容易了。

“只要房过得去，我就把他拿下。到时候，让小潘请你吃饭……陈冲也不能太贪，他怎么着都有一半的业绩分成呢。他要想把什么都吞下去，也许嚼不烂，你不用觉得不好意思。”

郭家明总是很肯定，自信满满的样，这语气，让宋文珊很信服，也觉得心安。

想想，现在，一个公司里的同事们也同样竞争的很激烈，多么的不容易……

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“经理，小潘客靠谱不？”

“宋，你打印一份空白合同给客看一下……”