金问题。”银俊雅赶快向她叫说明了来意。

“他还没有回来。”年轻妇女说话的声调虽不像刚才那么冷了，但她没有请银俊雅去，而且把门关上了。

银俊雅能够理解那个女人的心理活动。她无怨无悔地在楼里等着连长归来，同时反复琢磨如何向连长汇报，怎样获得他的信任和支持。

过了一会，连长家的门又开了。那女人见她还站在外边，便请她去了。那女人问了她一些情况，知她还不曾见过自己的丈夫，心里似乎踏实了许多。她告诉银俊雅说，资金的事今后应该多去找司长和行长，长是事的，本没有决定资金的权力。银俊雅明白她说这话的意思，连连谢她对她的指导和帮助。为了给女主人留下一个好的印象，银俊雅抓住连长还没有回来这个空隙，全面介绍了太城县的情况，特别说了一些贫困山区的事例，以唤起女主人的同情心。这一说果然生效，女主人不但变得对她情了，而且答应帮助她。

连长回来了。银俊雅先自我介绍，尔后说了几句很切当的表示抱歉的话，跟着就向长汇报太城县的情况。由于她对太城的各方面情况都了如指掌，又经过一番思熟虑，汇报得既简洁又明了。该简要的地方，她几句而过，但那几句不是随便说来的，是经过反复推敲。锤炼后的度概括，话虽不多，同样能给对方留下刻的印象。该详尽的地方，她有理有据，有数字有实例，说的是，一清二楚。比如，在说太城县贫困状况的时候，他不仅说了全县的人均收人，不得温饱的人数量，而且说了一些村一些一些人的贫困状况，使连长听着到吃惊，睛都了。又如，在说矿业兴县脱贫致富的路时，她详细说了全县的矿藏情况，每矿的储量、品位、开采的价值。国内国外同行业的发展情况，他们的优势，他们的总规划，准备上金矿厂的实施意见，需要的资金，投产的日期，一笔笔的经济细帐，一年以后的收人及其光辉的前景，说得非常实在，一句空话也没有。让连长听了，觉得有把握，很兴。尽他们素不相识，又没有人介绍，又没有带组织介绍信，但连长凭着她的这一番汇报，完全相信了她，而且用钦佩的光看着她，说：

“好，非常谢你对我的信任，给我说了这么多情况，使我对你们太城县有了一个比较刻的了解。你们县还有那么多人过着那样的贫困生活，我听了到心酸，到很不安。作为一个国家，有责任帮助他们早日脱贫致富。我认为你说的矿业兴县的路很正确。从你说的情况看，你不仅对县里的矿藏资源掌握得全面，而且对全国及全世界矿业开发的现状及其政策，也了解得很全面，很。所以，你提来的开发方案切实可行。我相信，我们总行的领导听了以后，一定会同意支持你们的。我作为办事的，一定要尽力而为，千方百计地帮助你，好不好？”

“好啊，好啊。”银俊雅兴得不知说什么好。

在一旁听着的长夫人，这时候忍不住地夸奖银俊雅说：“你们太城县有你这样的人才，不愁脱贫致富。”

银俊雅料想不到仅凭自己一个人的空汇报，就能获得长夫妇的如此信任和赞赏，心里异常动，把一路上的不愉快完全忘在了脑后。她见长夫妇愿意听她说，就又说了一些相关的情况。

连长最后告诉她，需要写一个正式的立项报告。照程序，还应该通过省里和地区。