地。她瞥了我一，走了。

我在背后叫：“什么时候签协议啊？”

在下午会议之前，我把方案又看了一遍。我认为我的方案一向是一的，这次也不例外，至于的实施效果如何，真的能起到多大的作用，我已经不想了。

在方案中，我先把客圈定在一个特定的阶层，即我所谓的“中资一族”。我画了一张表格，用的方法来描述目标消费群———中资一族。我认为，我提概念，我说目前这个城市已现“中资一族”，这些人，来自社会各个阶层，但他们的神世界则是西方中产阶层的文化观念及生活理念。那是被跨国公司及海外归来的创业者们带到中国的。那些跨国公司的理者以及大批海归派上有的更注重享受富有品质的生活、更注重个的发挥、甚至互联网经济时期将娱乐及玩的神带工作等，都有力地冲击着国内分人的价值观念及生活方式。对于居住，他们注重品质，优秀的社区是一份的现。他们关注城市住宅的趋势，愿意追赶时代的。在建筑上，追求现代、时尚、开放的风格。在型上，情形更为复杂：一些年轻的“海归派”不希望厅和厨截然分开，这批人已不习惯把主要力用于买菜烧饭；一些善于际者希望厅越大越好，但又不想“超标”拉房总价；一些自由职业者希望厅既有起居功能又可兼作工作室；一些更年轻的人希望房面积不要太大，但各功能都要备；一些外企员工只要简单实用的房间，但又不失气派；一些海外人士要求室内外空间能到“互为贯通”，室内享受大自然的觉；一些追求时尚者希望居住空间可灵活组合，让房间时时有不同形象现；有的读书人则希望有独立书房，但同起居室最好到若即若离……要求多样而复杂，但归结起来有一个共同：自由、开放。在生活环境上，他们自然，明快节奏，生活中充满可能。他们希望的住所不是生活的终、而是，不是注重现实生活，而是注重生活的可能，着当下，更着未来。

对于住宅项目来说，对客行这样的描绘，不是很有意思吗？这样的描绘，实际上适合于每一个楼盘。但是，这不是我想引邹祥辉及其手下的武，我的要害武在下面。我分析，中资的主要消费心理是，他们追求的不是生活的品味，而是生活的品味让人看到。那么，再没有比直接住在远郊，直接住在与众不同的建筑里更能让人看到品味的了。生活失去了千篇一律的陈规，城市被抛在后面，世俗的纷扰同样如此。从市区发，回家的路上充满惊奇，甚至有历险的乐趣。外人要找到这里并不容易。但一旦来到一个能够眺望到社区的地方，这个地方的鲜明特征又能立即让他一发现。从这个角度看，本案相对偏远的地理位置是一大优势，本案狭长的形状起伏的地貌以及池塘与溪同样是一大优势。我们要的，是充分发挥这些优势。因此，在园区规划/布局及建筑形式上，要痛下决心，创造一个奇迹般的生活社区。

那么，怎样把我们的产品卖给他们？我说，在确立了目标消费群之后，我们就要据他们的心理需求创造产品，再以产品的创造重新创造他们的需求。这样正循环的结果是产品价值达到最大化。方法是：第一步，赋予产品一个横空世的定位，辅以立营销手段，势夺人，在短时期内迅速打造这个城市乃至华东地区第一房产品品牌。第二步：采用细致踏实的营销战略：1/媒宣传，引前来；2/产品展示会；3/现场实房参观；4/sp/pr活动；5/一对一直销；6/通过俱乐宣传和销售。

然后，我说，正如日本品牌战略专家渡边英夫所说，索尼从创立到成为世界名牌，一共化了九