满足于现在的小打小闹，她的目标是自己的媒，盘企业的形象公关，为大牌的跨国企业谋求在中国的立足之本，可这些对于现在的李丽师来说，无疑是幻想，像月镜般的虚幻，当下，她别无选择，只能是有活就，但她知这是她为了生存的权宜之计，不是长久打算。

公司经营的不顺，多少乎李丽师的意料，她本以为，自己关系广，客基础不错，生存应该没有任何问题的，可真正起来，本不是那么回事，她还清楚地记得第一天上班前的情景，那时是满怀憧憬和梦想的，光透过蓝紫的窗帘照在梳妆台上，资生堂的保、日霜、防晒霜、红瓶瓶罐罐的摆了一梳妆台。她对着镜，仔细地涂抹着，冲着镜，着微笑的表情，并对自己说：“从今天开始，你就是个小老板了，要忘记自己过去的份，对待客一定要保持这样的微笑。”随即又变化了一个严肃的表情：“对待下属，要有威严，不能嘻嘻哈哈。”她还对着镜忽闪了几下汪汪的大睛，抿了抿艳的红，一副媚的表情：“对待人，要这样。”

可是公司真正起来，李丽师才发现，自己的那几个表情是多么的小儿科，以为微笑就能搞定客？就能让人家把兜里的钱掏来？太天真了，以前记者，客为了发稿，恨不得车接车送，好吃好喝供着，可是当你以乙方的份现的时候，一切都变了，在前台等上个把小时，或者脆你到了地方，人家才告诉你我们老总临时有安排，见不了了，是常有的事儿。过去那些她自认为能帮上忙的铁关系，本经不起一考验，跟她搞推搪，玩儿失踪，反正你想从人家兜里掏一分钱，那也是难于上青天的事情，李丽师终于明白了，以前人家哈着你捧着你，那是因为有报社那棵大树的凉庇护，哪个公司的老板不明白，在她们那份报纸上发一篇有分量的新闻报不比几个整版广告还用？所以人家必恭必敬，那是考虑了实惠和影响，现在你没有版面，也就没有了相应的权利，当然也就没有了光环，谁还搭理你？到目前为止，她公司所有的客，都是靠她的三寸不烂之一个个啃下来的，所谓的熟人、关系竟没有一个成为她的客。

李丽师悟来了，把熟人发展成客比把陌生人发展成客难多了，因为人人都是喜锦上添，不喜雪中送碳的，熟人、关系，最了解你的底细，知你是个小公司，刚起步，没实力，凭什么把业务给你？熟人关系什么时候才用？只有你的公司跟他达到同等规模了，可以互惠互利了，他才有跟你考虑合作的意向，以小博大，那是你的一厢情愿。李丽师碰了几个钉后，开始改变经营思路，不再跟所谓的熟人、关系谈业务了，而且她也不想在她所熟悉的it企业里摸爬打了，这些企业都太打细算了，给他们公关，如果不是量，几个企业打包来，基本没什么利。李丽师把业务重放在了传统行业上，用it公关宣传的策略，锁定了那些在主媒广告的传统企业的目标客。有了目标客，就看你的思路和策划能力了，这正是李丽师的项，十年的记者生涯，锻造了她极为的新闻察力，哪类客适合什么样的新闻炒作，李丽师不一个小时，就能摸准客的脉搏。txt小说上传分享

《城·事》十七（2）

找准了客群定位，李丽师觉得也有方向可寻了，不像上半年那样把功夫都耗在了熟人、关系上，饭没少请人吃，客却一个都没有着落。下半年的运气还算不错，公司的团队基本上建了起来，客总监宗平和策划