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陈晓峰没有抬，一边整理着东西一边问。

销售行业的竞争无比激烈，完全看数据吃饭的行当里，就算是同一个公司之内的各级分公司和办事之间，也存在着惨烈的竞争。能者上庸者下是丛林法则，有时候采用一些手段必不可少。

他们自跨区域销售的质决定了，就算是从正轨渠提货，也不可能得到真正的支持。所以与其从当地公司拿货，还不如提那些外省价更低的串货，反正都是一模一样的产品，不存在质量和售后问题。

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比如说东临分公司，临近月底还差一万台某机型才能完成总下达的任务，而自己内的市场又消化不了，那就只能通过某家企业，用他的名义货到其他的省份去，这跨区域的货通常价格会比正规渠低一些，俗称为串货。

供货商和零售商家之间的关系极其微妙，弱势并不是完全由位置决定的，还会牵涉到很多的因素，比如说名牌的知名度，价格和促销手段以及信誉等等。其实不只是通讯行业，每个行业都差不多，知名品牌对待零售商的态度必然比不知名的品牌要，因为他有这个底气。

中通集团是国内通讯材供应商，任何一家小型的个门店都不能无视它的存在，业务人员在工作中遇见的困难并不算太大，无非是一些小的利益纠葛问题。但是，那些大型连锁商场就不太一样了。

实力决定着话语权，越是大型的卖场，越是销售力的零售企业，在面对供货商时腰杆越。他们往往能够提供大的提货量，但随之而来的也是比小商更为苛刻的条件，比如价格等一系列政策的优惠。

店大欺客，客大也能欺主，如果是单独的卖场，实际上在大型的供货商面前是没有太多话语权，他们不可能在一家月货量用万台来计算的供货商面前提太苛刻的条件，因为两家完全不是对等的平台。

“资料都看过了，一共四家连锁卖场，最大的景华在全省有7家连锁和12个加盟店，最小的星峰只有三家，这几家我以前在大客的时候都走访过，但是不算熟悉。”

王俊杰负责的东西很简单，就是和几家连锁卖场的合作问题，说简单是因为客少，有足够的时间和力去跟，但是也不是想象中的那么容易。

“既然你都熟悉的话，那我就不必带你去熟悉客了，这几天你抓时间在市场上走访一下，熟悉环境之后正式开始工作吧。”陈晓峰微

这个所谓的正轨渠和不正规渠，其实所卖的东西都是一样的，不存在谁是假冒伪劣的问题。用内行话来说，中通集团东临分公司认为的正轨渠，就是从自己分公司去的机，而不正规的渠，就是通过各各样方式从别的区域，比如中通集团西川省分公司的机。

串货的价格低，能够给商家带来更的利，但是却不能得到当地厂家的销售支持，有得必有失，这是难免的。对一个小零售商来说，他们更看重厂商的支持，但是对连锁卖场来说，厂商正规渠的辅助销售支持是无所谓的，只有产品利才是关键。

事实上陈晓峰也不是很理解徐峻峰的想法，为什么要将连锁卖场单独列来找一个人理，不过老板既然这么决定，他也不能反对，且将死当活医就是了。

同的商品总有百千，商家在很大一门程度上可以影响到顾客的选择，如果说服大型零售商主推自己的产品，尤其要求他们从自己的正轨渠提货，是一个很不容易的工作。

陈晓峰对王俊杰的回答没有太大的反应，连锁卖场的工作本就不是容易的事情，王俊杰不过是昨天才开始，他不认为这个新增的岗位，这个新职的员工真能起到多大的作用。商家最看重的是利，这个和对接的业务员关系不大。