我了下，说：“胡总放心，我这就动手去。”说完便转了门。

我望着她，说：“两百万，先照胡总和对方谈定的数额计算，当然，我会尽量省着，而且，这笔钱可以通过各地业代支付，其它参与的同事监督，各项材料齐备才可以报销。”我心里明白，从她的位置，考虑更多的是这笔钱的使用会不会有漏，如何来监督到正地方，避免现一些问题。

胡总想了想，说：“也好，这不是什么坏事，如果能成，对公司当然更是有好，不过，小刘，你不用有太大的压力，明天的这个时候，我等着看你的计划。”

我立即查阅了很多网络上内存宣传的资料，然后给几个同时兼内存的代理打了电话，详细了解他们当地市场的内存销售情况，各内存品牌的销售策略，又和以前公司的一位负责内存采购的同事联系了一下，听了听他的一些看法，对目前的内存市场加了解，心里有底之后，便开始构思整个计划，埋猛写。

“胡总，我倒是相信刘盟的能力，希望胡总给他这个机会，也是给咱们公司一个机会。”叶冉立即表态支持，看来她是真的信任我，我的心里一阵动。

有合适人选的话，我推荐自己来担任这个盘手。”

办公室里，还是胡总他们三个，看到我手里厚厚的计划，胡总中似乎燃了一丝希望，我把计划放在办公桌上，说：“胡总，我认真想过了，如果你给我两个人，组成专门的市场开拓小组，在外地业代们的合下，三个月内，我想我能完成对方要求的销量。当然，我需要一笔市场开拓金，这笔钱不能事后给，而是要在我们下去市场的时候就拿来，直接去打市场，只有这样，第一步才会有成效，否则后面会很难展。”

这天晚上我几乎没有休息，先把计划大框框定来以后，又一条一条的设计实现的方法，从到货后的包装、检测、发货，到市场上的推广策略、宣传号、广告方式等等，都列来，然后再检查有没有漏，会不会有更好的办法代替，如此反复，到天亮的时候计划已经基本成型了。

叶冉的睛亮了一下，胡总也若有所思：“你来？”而苏雯的中，却好像闪了一下戒备的光芒。

苏雯忽然问：“这笔市场开拓金大概需要多少？”

第二天上班，我自己躲到一个小会议室，把这个计划丰富起来，详细的预算，包括人力和财力等方面，还有外地业代能够给予的支持，和计划行后的度，甚至还有大概的成效估计。

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我明白还是胡总不太放心，毕竟他对我不算熟悉，虽有叶冉的推荐，还有前一段的业绩，但到现在为止，他和我不过只有一次的谈话接，我究竟有多大的能力，还是一个未知数

胡总认真想了一会儿，对我：“小刘的准备很充分，计划也很全面，如果真的能够照这样的策略走下去，我倒是相信会现一个奇迹，只是前期的投非常大，万一最终还是不到对方要求的货量，或者了其它的什么问题，那就前功尽弃，损失不小啊！”

“如果公司信任我的话，可以给我一天的时间，我把运作计划和市场开拓计划拿来，等胡总过目后，再最后的决定。”我把心思说来后，反而变的更加冷静。

胡总翻阅着计划书，不时着，提一些疑问，我一一给予解答，等胡总把计划书看完的时候，脸上已然满是喜悦之情，他把计划递给苏雯，叶冉在她旁边坐下，两人一起看了起来。

当时间到了昨天去找胡总的那个时刻前几分钟，我已经拿着打印来的计划，站在总经理室门前，再次敲响了办公室的门。