“乖啊，别哭了，我以后一定好好补偿你”翰墨说“小朵，你一定要搬家，我给你钱，安全最重要！人生最悲哀的就是人在天堂，钱在银行！”

小朵破涕为笑“好吧，那我搬家！”

这次搬家小朵选择了相对偏远的六环附近，虽然远，但是小区管理很正规，房子是没有隔断的次卧，距离地铁也很近，就是平时上班花在路上的时间更多，要早起。小朵明白，没有十全十美的事情，现在这样已经很知足了。

、医药代表，咬牙坚持

培训生这个职位，在大型外企是很流行的，就是从应届毕业生中通过层层筛选，选出来的人才被作为未来重点培养对象。培训生起薪相对不错，接受公司安排的系统培训，同时最珍贵的机会是公司会安排培训生在不同部门之间学习，美其名曰轮岗。国企近几年也出现了类似的职位“储备干部”。小朵在办公室坐了三个月杂七杂八的工作，例如复印合同，做会议记录，简单的数据整理。她做的很认真，每次开会，她都把领导们提到的各种行业术语记录下来，会后抽空请教周围的同事。

三个月后，所有培训生都要要轮岗去销售部做医药销售代表，真正的到市场上去拜访客户。小朵被分配到了连锁客户ka组，跟着一位销售经验丰富的中年男主管罗成。算上小朵，ka组一共有7个销售成员，大家都比较健谈，小朵刚来不熟悉，显得相对拘束。

主管罗程用一个下午的时间给小朵介绍了工作内容与职责。

“小朵，做医药代表是非常辛苦的，你要做好思想准备啊”罗成笑着看着对面稚嫩的毕业生郭小朵

“我会努力的，您放心”小朵笑着回答

罗成心想现在的孩子啊，都是娇生惯养的，估计跑上两个月，能留下来的能有两个都不错了。都是眼高手低的知识分子。想归想，对于罗成这种职业销售人员，从他的脸上可看不出来心里在想什么。

“恩，有信心是成功的第一步，我看好你啊，这是你负责的90家客户的名单，联系电话，所在地址”罗成把90家药店的信息交给小朵“你的工作第一步是在一个月内把这90家药店都找到，和药店里每位店长店员介绍自己，逐渐建立客情，取得客户的信任与尊重是一个长期过程”

小朵看着90家客户基本都分布在昌平区域，北京城相对偏远的部分，心想这可怎么找，我天生是个路痴啊

“熟悉客户后，最重的是完成销售指标和陈列指标，这是你每个月的销售指标和每个月的陈列指标，每个月我这里会给你们产品套包优惠政策，例如客户进30盒a产品，40盒b产品和30盒c产品，我们就可以给客户优惠政策。陈列是指客户进货后，我们要把自己的产品摆在最显眼的位置，让消费者看得到拿得到买得到，公司会发给销售人员相关的宣传品，例如海报，货架贴，小礼品等。我这里先给你做一个简单的介绍，接下来会有一天系统的培训，教会你们如何做一名医药销售代表”罗成看着紧张的郭小朵，心想这丫头没准一个月坚持不到就回家养病了。

接下来的一个月，郭小朵现在回忆起来就像地狱一般水深火热。郭小朵把这90家店在搜狗地图上找到，标出位置，然后查坐哪路公交车可以到达。第二天，顶着炎炎烈日，郭小朵背着满满一大兜的宣传海报，货架贴，小礼品等等，去找每家药店。

每进一家药店前郭小朵都要用公司的发的手机拍照，这样公司在后台系统可以知道她在跑店，现在的具体位置等等。其实就是公司的监视工具，不然公司怎么知道你是出去拜访药店了还是在家上网喝茶呢。

进药店前郭小朵都要深呼吸鼓励自己，告诉自己不要紧张，不要紧张。

“老师好！”郭小朵进了药店后会和每位店员打招呼“我是达森的销售代表郭小朵，请您多多关照，以后关于达森的一切业务都可以联系我”郭小朵的甜美笑容并不是每次都能得到回应。

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