“好的，再见。”

无力挂上电话，拿起笔在小本上的第二十九个电话旁边打上一个小叉，并用小字写上“机会不大”，才再度伸手想拿起电话。

但刚拿起，又颓然放下了。

看着满满一页电话与其旁边的附注，苏和终于忍不住叹了气，把扯开的笑容收回，脸颊，舒展一下僵了一早上的肌。

环视四周，整个销售只剩下他一人，其余都去跟约好的客洽谈，就连一直业绩不好的小刘也约到了这个月的第一个客。

虽然现在才月中，还有半个月才月底，但目前为止，他连一个愿意来面谈的客都没有，就是电话中愿意耐心与他的也屈指可数。

可以想象，到了月底，他将成为本门唯一一个销售额为零，拿底薪的第一人。

“咔嚓！”这时，办公室门被推开，却是去而复返的小刘。

然而两人的目光对了会，却都没说话。

苏和倒是想打招呼，奈何小刘那见外得令人难受的神，最终让他无法开这。最后苏和只好又坐下来，翻看自己手中的小本。

小本记录着他们公司上次参加展会收集回来的名片的相关资料，当然，其中去除了其他销售员已谈成或很大机会谈成的分。

没有可期待度，摊在谁上都很难乐观并打起神来。

一想到又得开始重复而枯燥的打电话，挂电话，苏和就觉得耳朵又开始发痛。

不经意抬，却见小刘还在找，而且从自己的桌面找到别人的桌面，中念念有词说“找不到”“怎么没有”“到底在哪”等。

终于，苏和忍不住再次站起来，问：“你找什么？或许我可以帮忙？”

小刘闻言动作一顿，抬看他，脸泛尴尬，但想到客还在等自己，还是开了：“我在找我的优盘，今早拿错别人的了，里面是我今天要给客作的产品演示。”末了，苦笑一下。

在他们办公室，每人都有一到两个优盘，而且上面都贴上有自己名字的胶布，很好辨认。

苏和，没再说话，却开始帮忙翻找，从另一边开始。

然而很多时候都这样，当你越想找到某样东西，就越难找得到，更不用说优盘这小东西了。两人费了近半小时，都毫无所获。

突然，苏和目光落在自己的优盘上，心中一动，转跟小刘说：“要不，你拿我的去吧。我优盘里都是以前研发成功后给你们的演示稿，可能比你们的复杂些，但应该没什么大问题。”

对方听了，没有上答应，面迟疑反问：“这样好吗？”

这一问在一般情况下是必要的。