小卫没辙，只好每天唉声叹气地站在床子前卖货。这两年，小卫妈的腿脚越来越不灵便了，自己很少下楼陪小卫一起卖裤子，但傍晚下行的时候，仍然坚持拄着拐棍下来，把钱收到自己手里才放心。

市场里，批货通常是在凌晨四点左右，冬天天亮得稍晚些，但也不会超过五点。八点一过，拿货的人就基本*了。因为他们要急着赶回各自的城市，把货挂出来，如果晚了，就得耽误一天的卖货，这是谁都不情愿的。耽误一天，就意味着损失一天的费用。所以，天刚蒙蒙亮，各家床子的汽灯就开始打压了，然后，悬挂在床子上方的铁管横梁上。这时，拿货的人也开始从四面八方的小旅馆走出来，打着长长的哈欠，东摇西晃地挨个床子搜寻自己想要上的货了。他们先是围着市场一家家床子上转悠，记住自己大致看上的裤子和床号，打听好批价，待天大亮后，再反复比较、砍价，生怕看走眼了。

等拿货的大部队渐渐散去后，大平和小卫这些代卖的人，才陆陆续续地登场亮相，如果运气好，碰到个别初来乍到上货的蒙头人，他们偶尔也能批点儿货，当然是漫天要价，能宰一个是一个。

代卖的人先不慌不忙地吃早点，肚子填饱了，人的精神头也上来了，再到附近的库房里，用手推车把货拉到床子上，挂好。代卖的人，一般是几家合租一个库房，他们每家代卖的几种裤子加起来也才一包货。

小卫是先下楼吃完早点，再跑上楼，把老太太的那份摆到餐桌上。然后，支起熨衣架，耐心地熨好白天要穿的裤板、衬衣，在大衣柜的镜子前左顾右盼，直到满意，才噔噔噔地下楼。市场街口有个擦鞋摊，小卫每天早晚各擦一次，每次一元钱，风雨无阻。

一个床子只能挂四种货，而穿的裤板一定是当天卖货的主打产品。如果，当天穿的裤板卖得效果不好，小卫第二天就会换另一种裤子，并重新熨好，衬衣也可能得重新换一件。小卫对自己的穿戴要求很高，裤子和衬衣、皮鞋的颜色搭配也很讲究，绝不马虎。不像大平，大平是平常穿啥，卖货时就穿啥，倒是省事儿。但给人的感觉总是邋里邋遢的。大平喜欢蹲着，有凳子也不坐。大平的蹲功不知从哪儿练的，他可以在市场里一蹲一整天不带动窝儿的。所以，大平的裤子膝盖处总是凸显出两个包，打弯儿处皱皱巴巴的，但大平从不以为意。除非有人看他床子挂的裤子，他才会站起身。但如果那人的眼神有一搭无一搭的，大平仍旧不动声色地蹲着，像个冷静的猎人，继续与旁边或站或坐着的人瞎*聊，开一些爹死娘活的玩笑。只有当买货的人认真端详他的裤子，并在床子前驻足，大平才会懒洋洋地伸个懒腰，慢悠悠地迈着他的外八字脚晃悠过去，两手交叉着箍在脑后，好像他卖给你裤子是不得已而为之的事情。其实，这是大平固有的一套卖裤子的把戏。大平从不给人那种毛毛愣愣的感觉——恨不得赶快把裤子塞在你手里，然后等你掏钱的猴急样儿。他总是让买裤子的人心情很放松，甚至是愉快的。这正是大平要的感觉。大平不会主动跟你开价，他只是不急不缓地向你介绍裤子的质地、做工、面料等，在阳光下效果如何，在阴影下效果如何，直到看出买货的人动心了，大平才大大方方地说：“行了，哥们儿，我看出来了，你是诚心买我裤子的，这是缘分，我也不像别人那样漫天要价了，讲来讲去的，没啥意思，你说对吧？”那人便频频点头。大平接着说，“最低——最低——一百一十元。”依据买货人的心理，你再怎么给他最低价，他都会再砍砍的，不然，心理不平衡。大平深谙此道。那人就说：“你也别一百一了，一百吧，凑个整，好算账。”这时的大平便作痛苦状，把箍在脑后的两只手移到前额，五官以鼻子为中心使劲儿往一块儿堆凑，好像遇到了什么天大棘手的事，正令他冥

本章尚未读完,请点击下一页继续阅读---->>>