“一次预一年的租金，这确实存在着很大的风险。”胡大海指着毕自手里那份合同，有成竹地说：“不过，我已经仔细想过了，这样还是值得一搏。我们在开始盘算着一个商业计划的时候，其结果无非有两可能：要么赚钱，要么赔钱。从商不能因为怕赔老本而裹足不前，因为钱是绝对不会从天上自己掉下来。生意嘛，就是用钱来赚钱，大生意从来都是风险与利成正比的。所以，一定要敢冒风险，这样才能用小钱赚大钱。”

毕自默默地聆听着胡大海的教诲，充分地意识到：要作为一个成功的商人，一定要有前瞻远眺的光，要学会在看似已成惯例的商业场面上寻找和捕捉那潜在的大商机。如果等到大家看到这样就能大把赚钱的时候，才开始起步去和别人竞争，恐怕早就错失了有利的机会，为时晚矣。

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“可是，我认为租赁现在这个地盘来经营商场，位置是不是偏一？如果只是开个一般的商店还好说，而开商场似乎不会有足够的顾客光顾吧？”

“嗯，说下去。”

胡大海给毕自详尽地分析着，侃侃而谈。他现在不愧是一个明的商人了，往往能够在某些事情还没浮面时，就已经地捕捉到了潜在的商机，嗅到了铜钱味，并能迅速地作反应而制定一完整的商业构想，然后雷厉风行地去作和实施既定计划，真是掘金有呀。

“哦。”毕自恍然大悟，不由地暗自佩服胡大海的商业光。

“一，位置；二，地段；三，通。要投资兴建一个大型的卖方商场，无非就是要考察这三个方面的情况。”胡大海扳着手指数着，仍然照自己清晰的思路说下去：“除此之外，还要考虑到大型商场要尽可能靠近街的路边，并拥有足够的空地来停放车辆，从而最大限度地让顾客觉到来此购是很方便的事情。备了上述条件，还要考察一下附近是否有足够多的公车经过和候车站的分布情况，它表明该地段能够达到的人群量。”

“胡董，还有一个很重要的问题，不知你考

毕自听完胡大海这一席话，连连。他清楚地知，这一年多来，胡大海和刘文斌合伙倒卖从广东方面过来的走私车就达二、三十辆，自然没少捞钱。为此，胡大海和刘文斌各自往腰包里揣了不下三、四十万元。这不，他俩人还各自留下了一轿车自用。当时虽然就地倒腾走私车是被明令禁止的，各地方上的执法盘查也很严厉，但查的结果大多数只是被逮到后罚款了事。因类似的这贩走私车的行为往往只是有惊无险，一直以来，他们在这方面的买卖的还算一帆风顺。在获得丰厚的利后，胡大海手上有了一大笔闲置资金，当然要充分地利用起来，自不会容忍错过再赚钱的机会。于是，再接再厉地下去，便又有了公司要经营大型商场的想法。

“首先考虑选，你说得不错。”胡大海思熟虑地，却表示不完全认同毕自的看法，说：“不过，你似乎只知其一，不知其二。常规光来看，这块地盘目前如的确像你所说的那样，是偏僻了一些。但你注意到了没有，它的位置恰好在两条主要街叉的十字路，西面靠市中心老街区不算太远，东面是正在迅速扩建的城市住宅小区群落。而这个十字路横向上的东葛路正在扩建和向东延伸去，这表明市中心地段正在逐渐东移。我估计用不了一年时间，东葛路修好后一旦开通，我们现在租下来的这个地方必将成为人量大的新聚合，是摆放大型商场最理想的一个地理位置。”

来说，经营大型商场一定要在人多闹的市中心地带，有足够的顾客人群，这样才能够保证达到商品销售量和营业额。”