说实话，宋老伯主动提这个先赊帐、后用分期付款还贷的购方法，当时听起来十分新鲜，细想起来也不是不可行的。胡大海自知宋老伯忠厚老实，相信他一定会在日后如数还清这笔钱款的。可是，如果真的用这赊账方法来销售电视机，那么，自己又怎么能在三个月内把全钱款付清给电视机厂家呢？这确实是让胡大海到左右为难，十分苦恼和痛的事情。

。

“宋伯，你上次说要买我一台电视机的话，还算数吗？”

其实，胡大海的这法也实在是迫不得已。不过，这样至少能让宋老伯无话可说了。没料到，胡大海如此销售电视机的事情，竟一传十、十传百地在街坊邻居中传扬去了。两天以后，就有七、八个熟人主动上门来找胡大海，都提以同样的分期付款方法来求购他的电视机。就这样，在此后的十几天里，胡大海竟然销售了二十多台电视机。赊买到他电视机的人们，一个个兴采烈，笑得合不拢嘴，犹如抱回家一个宝贝似的。其间，有的人给胡大海主意，让他到一些单位去联系。并且还断言说，这销售电视机的方法肯定会被很多家所接受，能让他在很短的时间里卖手上所有的存货。

“好，你在家等着，”胡大海连椅也没坐，转就往外走，把话扔在屋里：“我这就给你把电视机抱过来。”

胡大海利用手上掌握着的七十多台黑白电视机，通过与个人、单位、银行三方的经济合同来达成合作，使这些电视机都有了购的主人。他把这些黑白电视机用汽车拉到上述两个单位里，通过单位人员登记对姓名之后，便让认购的人们抱着电视机回家去了。他手中七十多台的黑白电视

此时，胡大海是又喜又忧：喜的是，手中的电视机不愁没人要；忧的是，向电视机厂付款的限期只剩下一个多月了。而今每台电视机收回的钱款数额还不到一半，剩余的钱款要一年之后才能到手，他又如何实现对厂家的许诺呢。为了要补足这笔钱款，胡大海开始想到了借债。可亲朋好友当中，谁又有这么一大笔钱借给他呢？有人提醒胡大海说，是不是可以考虑跟银行借贷。

这天夜晚，胡大海躺在床上翻来覆去地睡不着。他心烦意地坐起来，上了一支烟，脑里又想起了宋老伯提的要求。他反复地思来想去，最后还是拿不准主意。这样又过去了一个星期，商店里也没卖一台电视机。这一回，他再也坐不住了，自己主动上门来到宋老伯的家中。

望着宋老伯失望地离开店铺的背影，胡大海叹息了一声，苦笑着摇了摇。

上世纪八十年代初，若说到银行给私人贷款生意，几乎是闻所未闻的事情。而缺一大笔资金来周转的胡大海，此时已经走投无路了。无可奈何之下，他还是着试着与银行方面接。“人算不如天算”，没想到几经周折之后，事情竟然有了转机。银行方面说货款是没问题的，但是，你用什么抵押来担保呢？胡大海坦言自己手上有七十多台电视机，还有二十多台电视机欠款的的凭据。银行方面对此不兴趣，但又告诉他说，只要有国营单位担保人，还是可以发放贷款的。这样，他不得不转而去找一些单位洽谈。就这样，他骑着一辆旧自行车，在银行和某些单位之间来回奔波。半个月后，终于与两个单位谈成了这样一个结果：由该单位里想要电视机的职工先付三分之一的现款，余下的数额以一年时间来分期付款，而后从他们每月的工资里扣除。实际上，这就是以单位面采用团购方式来买下胡大海的电视机，而银行方面事实上等于贷款给该单位。银行方面欣然接受了这个方案。

“胡老板，来了，”宋老忙着给他让座倒茶，说：“呵，怎么能不算数呢？”

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