但一旦房屋落成，再去看看，打得最闹，骂得最无情的，一定是当时最烈最冲动的购房者。这帮客说难听话和说好话听时一样无遮拦，话怎么直接，怎么痛快，怎么淋漓，就怎么说。发展商你说什么，骂什么，钱已经落腰包，再想掏来，哪有那么容易？

若紫宁愿自己失业或转行，也盼望北京房地产能有这扬眉吐气的一天。但目前这愿望简直就是白日梦。优姿名苑的房，要卖到2000多金，靠什么来说话，依照目前的状况，本就是说梦话。

上了的客并不后悔，继续陶醉在他们和开发商共同编织的梦里，还得彼此安，相互寒暄：“咱的房就是不一般，好呀！”你好，我好，大家好。

这么多年的地产下来，若紫已了解北京人购房心理，地方文化左右或者说决定购房人的心理。北京人不比广东人上海人理智明清醒，不放过一丝一毫明察秋毫的机会，不对产品里里外外、仔仔细细，翻个底儿掉，是不肯轻易就范掏腰包的。

她若紫何尝不想让产品说话，毕竟随着消费观念的成熟，南来开发商对本地市场格局的冲击，北方消费群也会越来越理智。就像某些成熟的南方地产商脆取消销售，直接拿产品去砸消费者，东西就放在这儿，你看好了，买不买，你买，我迎，说明你有光；你不买，我也不勉，算你不识货，我也没办法。多的销售姿态呀！

北京人不，他们愿意淹没在浩浩的广告攻势里，乐此不疲，在谎话重复千遍就是真理的荒谬里陶醉。有一个领羊敢率先啃螃蟹，余下的人就会纷纷作奋不顾状，献该楼盘。他们喜手拿报纸广告，或者捧着那些刻意设计得仑奂的楼书资料，在发展商不惜血本营造的豪华售楼里，对着落地玻璃窗外、满泥汤的工地，畅想他们未来的家园。客的耳语加羊群效应，能使一个死盘复活，也能使一个原本只值7000元每平方米的房暴涨到每平方米11000元。

相反倒是有些老老实实的开发商慢工细活，踏踏实实，把打广告的钱用在产品的内外设计上。但老百姓不肯买账，认为你不是明星楼盘，没有名气，产品再好，也说不个响当当的牌，没有荣耀，什么用？得大家都玩命地把钱砸在广告上，媒受益，广告公司受益。这些年，北京滋生多少以房地产公司为母的小广告公司，又培育多少报业集团。可羊在羊上，算来算去，这些钱全都得摊在房价上，所以，消费者才是以上各家的衣父母。

若紫那一霎恍然醒悟，优姿名苑营销策划的重其实就是三个字：玩觉。从楼盘包装到人员选聘，甚至到连同业人员的结构设置都需要包装作秀，但一定要求玩得上档次，够格调，没有破绽，没有窘态，让客从孔里透舒坦，然后乖乖掏钱，争相购买。

买这别墅吗？你呀，也甭劝我了，我就告诉你最最隐私的想法吧。那天，我去看房时，两个俄罗斯白少女为我穿鞋，殷勤备至，门有个黑人大叔在给园栅栏刷清漆，那是什么觉？你知的，一直以来，我要找的就是这觉。咱黄人也能享受享受白人黑人为咱服务的觉，这能用金钱来衡量吗？我愿意！我喜！我乐意！我有满足！我就觉得值！”

但若紫只能破釜沉舟，横下心来，一条走到黑了。不真的假的，假到真时真亦假，如果玩觉，果真是全北京所有金字塔尖里的人都买了这儿，这事儿就算假成真，那么优姿名苑就算是真正“意义”上的豪宅，这公寓就真是贵族的标志和象征。而她若紫也并没有骗人上当，想想那些塔尖里的成功人士，哪个肯轻易受骗？况且从职业德上来讲，若紫也决不允许自己半

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