扣除包底额。比如某商品销售计划为100万元，销售扣为25％，则若供应商只卖50万元货，商场并不12。5万元扣除，而要扣掉25万元。商场制定的销售计划是在去年同期该品牌销售额基础上再略有上升的数额，而商场由于整经营环境的恶化，在某类商品几乎所有品牌都没有完成计划的情况下，商场还是可以原计划销售额制扣包底额，而且各费用只有收据没有发票，保底销售额甚至连收据也没有。说白了，商场的这法是在转嫁损失，现了经营上的问题都由供应商承担。”

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这时龙霄知该一步明了，向大厅里环视了一，：“现在外资超市嚣张，最关键的问题是他们缺乏有力的竞争，各大超市都在心照不宣的压榨供货商，甚至还让省内一些中等规模的超市也学会了他们的招数，变着法向各位要本属于你们的利，而各位没法，只有提商品供格或者怕价格太销售不去，厂家就在商品的质量上文章，所以最后吃亏的虽然是消费者，但商场的费用可以随时增加，而各位商品的供价却没法跟得这么快，所以也没钱赚，纯粹为他人了嫁衣裳，这是个恶的商业行为，我想也应该有人来打破了。”

对这些供应商来说，龙霄的看法当然至关重要，当下屋里便静了下来，想听他说什么。

立刻有人：“是我们国家的法律还不健全。”又有人：“货与钱都在别人手，没法啊？”还有人：“省城里的人到这些外资超市里去逛，想卖儿货也只有忍了。”

生意场上的谁不是人，听到龙霄这个故事，都懂得了他的意思，一个个的是若有所思，会议厅里一阵沉静。

不料龙霄居然讲起故事来，众人都是一愣，只好听他讲下去。

龙霄听到这里，心中却是在暗喜，他当初超市的决定果然没错，怪不得沃特的总裁能超过比尔盖茨成为世界首富，黑啊，真黑啊。

接着有人：“龙总，恕我说句以小人之心度君之

龙霄：“我有一个问题，不知大家曾经想到过没有，这些条款明明不合法，我想这在他们本国是万万不可能的，但在咱们中国，最后都是以外资超市胜利告终，大家只得无奈接受现实，这是为什么？”

龙霄慢悠悠的：“有一个村，时常遭到天灾，村民们就去请村里唯一的和尚念经保佑大家，开始是捐的是一斗米念一次经，后来和尚见大家对他毕恭毕敬，就觉得一斗米太少了，接下就要两斗米，村民们为了保命，毫不犹豫的就答应了，但是后来发现这和尚贪得无厌，最后竟到了念一次经要十斗米，村民本来就穷，看着就要给不起了，正在心烦，从外面又来了一个士，说能作法保佑大家，代价只是五斗米，于是大家自然舍了和尚用五斗米请士作法，而和尚那里从此门冷落，后来连锅都揭不开了，只好厚着脸去找村民要求用更低的报酬念经，这一下对于村民们当然好了，信佛的念阿弥陀佛，信的念无量寿佛，所给的报酬又能承受，生活就要平静得多了。”

龙霄摇，大声：“你们说得都不对，我忽然想起一个小故事，大家不妨听一听。”

见到这一大屋的人这时正在彼此自己的血泪史，龙霄等他们尽情渲了一阵，这才：“好，请各位安静下来，我想说说自己的看法。”

这时有人大声：“龙总，你就说吧，想怎么，只要能让那些外资超市没那么嚣张了，我就解气。”

见说到正题了，龙霄沉着脸，很严肃的：“我要你们支持我把‘中国龙超市’起来，而且要超过其它几个超市，这既是在帮我，也是在帮你们自己，这一，我想你们应该清楚。”