陶宛当然除外）签订双边互不侵犯条约，并保证遵守罗加诺公约。他所需要的无非是相当于英国海军力量的35％的舰队而已。他保证，那将是他的最后要求。“对德国而言”他发誓，“这个要求是最后的，永远不变的。”

在国外许多有影响的人士中，他的话被其表面价值接受了。敦的《泰晤士报》说，他的讲话“合理、直率而全面”只此一举，希特勒便扭转了孤立的局面，为在即将到来的海军会议上同情地接受德国的要求*？铺了路。这次会议刚好于两周后在英国外召开，由乔希姆·冯·里宾特洛甫任德国代表团团长。日本驻敦的海军武官曾给他提了极好的咨询意见，因此，他便稳坐在会议桌旁。这位海军武官告诉他的德国同行，1921年日本前往华盛顿参加会议时，错以为可以与英国人搞一桩“易”“结果，当英国人挑拨我们的外官员与海军专家的关系，使他们几乎成了死对时，我们被打了个措手不及。”

他建议，德国集中力量持一个明确的要求——例如35％的比例——韧不地持下去，即使有破坏会议的危险也在所不惜。一旦英国人醒悟到德国矢志不渝，他们就会慢慢让步——同时还会对对手更加尊敬。

会议于上午10时开始，由西蒙主持。他与平常一样和蔼可亲。他指，会议的任务是为即将到来的各海军大国会议铺平路；否则，各国的军备竞赛就会加速行。光限制吨数是不够的，对某些危险的舰只应该清除。

遵照日本武官的建议，里宾特洛甫拒绝讨论其它问题，一心要得到那35％的比例。”

如果英国政府不准备立刻接受这一条件”他说，“那就没有必要继续行谈判。我们持立刻作决定。”

他保证，英国一旦接受这个比例，关于建立海军之计划的技术问题便可立刻得到解决。

虽然里宾特洛甫的英语讲得很好，但仍由施密特担任翻译。令施密特吃惊的是，他的上司竟立刻——且又是如此不讲外辞令！——把日程上最困难的问题提了来。他不明白，是因为里宾特洛甫缺乏外经验呢，还是对指示盲从。里宾特洛甫之所为，除日本武官的狡猾的建议行事外，其实是在执行希特勒多年来成功地使用过的令人惊慌失措的战术。两星期前的讲话是胡萝卜，现在的是大。

施密特将里宾特洛甫的话翻译过去后，他发现，西蒙的脸红了。他生地回答说，谈判一开始便提这样的条件，这是很不平常的，对此，他当然无可奉告。他一边说，一边生地鞠了一躬，然后便离开了会场。场面一时尴尬起来。片刻后，罗伯特·克莱普爵士取代了西蒙的位置，代表英国表示决反对。但是顽的里宾特洛甫也毫不让步。下午，他们再次会晤，但毫无展。施密特觉得，会谈肯定被破坏了。他已开始在想，飞回柏林时的天气不知如何。但是使他奇怪的是，英国人竟提议次日上午再次会晤——这次会谈是在有历史意义的海军会议室行的。