pauline不动声色“想办法把那个江西银行的合同取消掉不就得了”

“海峡的人怎么会自己取消？开什么玩笑？……我们作为投资方，应该表现出有足够的实力帮助客户拿到更多的单子才行，这样客户才会更加信任我们！”

我和陈原对视一眼，没说什么。

晚上在酒店，我们三个人商量了一下，决定最多只给m公司一个底线：告诉他们不干掉那个江西银行的合同，海峡公司就别想弄到手。当然，他们能不能接受这个观点，那就不是我们的事了。

第二天的会议照样如此，没什么进展。m的人大谈海峡公司是国内从事这方面业务的领头羊，在技术方面无人能出其右，江西的那个银行只是开端，如果这个长期合同做好，以后会扩展到整个x行系统，甚至扩展到中国国内的整个银行系统，“我们相信他们会变成中国的ncr！对这点我们很有信心，m对海峡公司势在必得！”……老子叹口气，小声告诉pauline和陈原“回家休假，不陪他们玩了！”

2天后我在香港北角的办公室里，和christy谈了一下午。得出的结论就是m的人脑子有问题。具体不讲太深了，毕竟这是一个路线分歧，扯太多了扯不清楚……不过这件事让我想起以前所在的it/通讯行业：国外那几个电信设备巨头，爱立新、摩托骡拉、希门子、北电、朗讯、阿卡，这几家公司当时在世界范围内的能量都差不太多，虽然是有座次排名，但基本都算是一个等量级的。不过这几家公司在中国这么10来年的通讯行业大发展中赚到的钱却不一样，简直天差地别！赚的最多的至少是最少的50倍以上！

为什么？因为“适应环境”的能力相差太多了。爱立新是最早醒悟的，其他几家在中国都还只有一个办事处的时候，他们就找了个前本系统部里面的司级干部来做首代，后来这个行当里面的很多“规矩”“玩法”其实都是爱立新搞出来的。当然，他们赚的钱最多。其次就要算希门子，希门子在这方面也是高手，所以收益也8错。摩托骡拉的反应就要迟钝的多，可能和它有点忌惮美国国内的某些法律有一定关系……而最走背运的是哪家公司就不说了，业内兄弟大家都应该知道：醒悟最迟，手脚笨拙，学爱立新的玩法又没学到家，钱没赚到不说，还被美国总部把整个中国区管理层连锅端掉，简直是笑柄。

在中国这个日新月异、机会遍地的新兴市场，要想成功只有一条路：适应环境，而不是让环境适应你。哪怕你在国际上再怎么有名都没用，现在已经不是80年代，名头响已经起不了任何作用了。要想把钱从对方口袋里掏出来，只能去将就对方。

好了，让我们暂时先告一段落，限于整体故事结构的安排，在这里插进《羊城岁月》的最终结局。这也是很多朋友非常想看到的一个section：

晚上7点过，许静一个人去了xx世界。“肥仔峰”里面食客吵杂。她走进去，左右看看，问一个小工“你们老板呢？”小工忙着招呼客人，也懒得多问，转头甩一句“在厨房！”

厨房里面热气腾腾，云峰和2个厨师正在忙活。许静站在门口，一直没说话，怔怔的看着光膀子一身油汗正在炒菜的云峰。

一锅菜起来了，云峰一边关火一边把水龙头转过来放水刷锅，可能是感觉眼镜被汗水糊了，又赶忙抬手去擦。他的左手有残疾（就是刚毕业时在西安和大傻开车撞人后被农民打的），3根指头都不能受太大力，也不能完全伸直，所以一下子整的有点手忙脚乱……许静看着灶台前浑身大汗的云峰，再也忍不住，冲上去就从背后抱住了他，脸上已经泪流满面，带着哭腔大喊“傻仔，点解到依家都瞒住我？！我化左灰都系你老婆啊！”

云峰一下子没反

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