这里要解释一下这it咨询公司的职位设置，除了sales（销售）以外，主要的人就是consultant（顾问），分为technicalconsultant（技术顾问）和applicationconsultant（应用顾问）。ricky招的我们这拨人全是顾问。sales由pbsp;应用顾问也叫行业顾问，就是传说中的“业务专家”，就是像老杨这。他们一般都有时间比较长的相关行业工作经验，是相关行业领域业务方面的大，一般年龄都至少在35岁以上，很多40多岁甚至50多岁的（老杨比较，算是很年轻的了：…））。

然后从下午开始，我和老杨

ricky直到中午才满大汗的跑来，然后召集大家开会。说了一大通现在还没有完全理顺等等事情，然后说“现在我们这个……就暂时叫‘行业客team’吧，目前还不知最后的形式是一个独立公司还是一个独立的bigteam。这个不重要，这个只是形式……”（妈的结果最后就是这个“形式”要了他的命）“现在有很多project（项目）等着上要开动起来，所以我们接下来的培训只能尽量压缩……”

这家伙叫老杨，是我在p认识的第一个同事，也是后来的好朋友。他是北京本地人，华北电力毕业的，毕业后在他们电力“本系统”的北京局混了好几年，然后来在北京几个很有名的专作电力系统件项目的公司了好几年的级售前，对电力的业务非常通。之前在那个比较有名的朗x（不是朗讯哈）作级顾问的工作。朗x和亚x当时都在中电大厦，ricky是通过朗x的朋友把他挖过来的。

过了一会儿，旁边的一个看起来大概30岁左右的面相猥琐的家伙小声对我说“哥们儿，烟不？”我愣了一下，。他使个，我跟着他去，到了楼梯间，把门一关，开始烟。

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技术顾问就8用解释了，这公司里面几乎所有搞技术的娃title都是“技术顾问”，一般分为pre…sales（售前）和postsales（售后）。p当时基本上没有怎么明确的区分售前和售后，据我所知其他4大当时基本也是这样的。因为这件项目和件项目不一样，客制化的东西是非常多的，所以正常情况下一般一个顾问都要全程跟项目。而且五大咨询历来都是比较倚重sales的能力，在售前很多时候也是主要在靠sales。

有人的阅读习惯，这个请大家理解）

老杨给我散烟，我一看是中南海，就嘿嘿笑着说“我的！”，然后拿紫云。在北京我一直都是这样的，一般上带两包烟，一包北京本地的中南海，一包云南烟或者是金白沙（中南海虽然好，但是在北方燥气候下天天这生烟丝的还是有恼火）。在中国，可能只有西南这几个省份的人才特别讲究什么烟，成都很多月收1k多的银摸来的都是10多元的烟，这在北京上海广州圳这些城市简直无法想象。我在北京见过的很多it企业的级经理人都4元一包的10mg中南海，这在成都也是同样简直无法想象：…）

我和老杨在狭小昏暗的楼梯间吞云吐雾，互相摆些玄龙门阵。他娃一看就是那社会上混过的，和我熟悉以后就开始大谈女人，从哪个写字楼的漂亮mm多谈到那个著名的x上人间。我问“你还没结婚吧？”他说“！早结了，我儿都上幼儿园了！”“哈哈那你还天天去？”，他嘿嘿笑“哥们儿那是陪客，嘿嘿，电力局那些狗崽……嘿嘿，你知的啊！”我也呵呵坏笑。