数额大，本着互惠互利的原则，我们应该风险共担，我说得对吗？”

“卓总说得很正确，生意嘛，大家讲究的就是一个诚信，风险共担是应该的，”李嘉良直视着她的睛，问：“不知我们公司这个总额约十个亿的采购项目，你让我们公司承担多少？”

“不瞒你说，我们已经与生产厂家联系过了，据我们公司经济的势力，厂家已经对我们行了让步，但还是要求在签订这批设备合同，投生产之前，支付百分之二十的预付款，就是说，我们必须打两个多亿到生产商账上，这两个亿的资金，让我们一家承担一半，你看行吗？”卓娅的话很实在，也很诚恳。

“卓总，这两个亿的资金全由我们公司承担也没有问题，大家都是明白人，如果我们承担了这笔费用，还有必要和你们公司合作吗？”言下之意，他可以甩开这个中间公司，直接找厂家合作，李嘉良见卓娅一副尴尬之，补充说：“我们之所以选择和贵公司合作，一方面是看中你们的势力，另一方面是你们旌市有天时地利，更好督促生产厂家完成这笔合同业务……”

“那李总的意思是？”卓娅疑惑地望着他。

“为表达我们的诚意，我们公司董事会经过研究决定，在双方协议签订之后，三天内，将五百万定金打到贵公司账上，你看如何？”

“这笔款恐怕有少吧？”

“卓总，金钱对我们两家有势力的公司来说，只不过是一个数字而已，关键是表达双方合作的诚意，你说是吗？”

“你说得也是，”卓娅对李嘉良的话表示赞同，将手里的协议给李嘉良，说：“这样吧，你先看看我拟草来，我们双方的合作协议条款，预付款的事情，我再打电话去和董事长商量一下。”

“好吧！”李嘉良将协议书打开，逐条逐款，逐字逐句地翻阅起来，表情很认真，不像是在设计什么陷阱。

卓娅观察他几秒钟，起来到办公桌前，拿起桌上的座机话筒，拨打董事长办公室的内电话。

电话接通了，卓娅看了坐在沙发上，一本正经地研究协议条款的李嘉良一，压低声音说：

“老爸，香港华南国际贸易公司的李先生来了，就在我办公室。”

“你们谈得怎么样？”卓建国关切地问。

卓娅向父亲汇报说：“双方的合作协议还比较顺利，就是在预付款的问题上存在一定的分歧。”

“什么分歧？”

“他们公司只同意支付五百万的定金。”

卓建国在电话里停顿了一下，说：“既然他们公司同意支付五百万的定金，这笔数目对于买方来说已经不少了，足以证明他们公司还是很有诚意的，现在是市场经济，各行各业都很萧条，到都是买方市场，机会难得，你自己掂量着办吧。”

“你得意思是说，同意他们支付五百万定金，把这笔十亿元的合同签下来？”

“我觉得差不多就行了，你自己拿主意吧，如果全都让我定了，到时候，你该会怪我抢功了。”

不杜所料，卓建国果真是一只老狐狸。

这个人胆大心细，他本以为香港华南国际贸易公司不会支付预付款的，没想到他们却愿意拿五百万作为定金。

定金的义是，在签订合作之后，在合同执行期间，如果一方违约，这笔定金就归另一方作为违约金所有。