了减轻患者家的经济负担；我相信，在坐的您会和全国各地的医学专家一样；支持我们的民族工业；在开方时，时刻记住我们中国的卓效平……〃平定血压，疗效卓越〃！〃

郝玉双手将话筒置于前，缓缓地弯着腰，对着话筒：〃让我代表患者，代表卓效平，代表绿保康药业，向大家鞠躬致谢！〃

会场再一次爆发经久不息的掌声。

钟涛急急地走上前，接过郝玉的话筒，用双手运动场上叫停的姿势：〃stop！stop！〃

〃讲在最后的也是讲得最好的！经过评定，郝玉获得了本次演讲的第一名，让我们再一次以烈的掌声祝贺她！〃

在又一阵烈的掌声后，钟涛继续说：〃郝玉是值得祝贺的，而我们在坐的每一位，也是值得反思的！为什么第一名迎接的是一个刚刚职才三天的代表？〃钟涛将音调降低：〃郝玉的课，从导、过渡，到小结，从语语速到气氛的营造，从产品特的介绍到产品给对方利益的转换，基本上是无懈可击，近乎完。〃钟涛环顾了一下四周：〃或许郝玉是一个天才，或许郝玉天生有讲课的天赋，也许，有一百个也许，来佐证她成绩的取得，但是！有一是肯定的！那就是重视！刻苦！……态度决定一切，这就是营销界颠扑不破的真理！〃

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第6节：绿方（6）

昨晚被安排和郝玉同睡1012房的李婵低下了。钟涛将目光在李婵的脸上停留了半秒后说：〃李婵应该是最好的证人，郝玉昨晚一整夜都在心设计今天的试讲。这是李婵亲对我说的。〃钟涛的目光在印计等人的脸上扫过：〃我不只一次地说过，医药代表不能等同于医药公司那些只给医生付促销费的业务员，真正意义上的医药代表，不仅要有很好的营销技巧，还必须要有非常过的专业知识，和娴熟的讲课能力；医药销售单靠给医生回扣生存的时间总有一天会过去！我们应该清楚地认识到，我们的卓效平虽然是国内第一家上市，但两个月后还有两家产品上市，在今后的半年里，将有七家国内企业的产品上市，我们如果不靠过的本领迅速抢占市场，就会在竞争中于被动状态，在医院的开发上也将付惨重的经济代价。所以，请大家务必继续努力，为了绿保康，也为了个人利益而奋斗。〃

晚上，印计邀请其办事的五名代表去青茶楼喝茶。这五名代表中，包括了钟涛经理刚刚分给他的郝玉。

印计在外企时得到过上级的赠言：〃今后用人，不要选最优秀的，要选最适合的；选代表，一看他有没有烈的挣钱望，即动机；二要看他是否肯为达成目标付，即投产比。〃

一阵闲谈后，杭海办事的几个人像老朋友一样随便起来。印计问郝玉：〃女，您又漂亮又能说，为什么选择医药代表？〃

〃除了贩毒，就是卖药，这是很多人跟我说的。贩毒是犯法的，卖药却没有风险，我没有理由不选择呀。〃郝玉用会说话的睛看着印计说。

〃那也不一定。有许多卖药的因所选的代理品现质量问题导致倾家产的也有；曾达到50个亿年销量的三株服不也一夜惨败吗？还有延生护宝、脑黄金等，不都亏得很惨吗？其实呀，女，您真的不知，许多行业的经济效益都比卖药来得快，来得猛。〃