“听说杜先生要投资房产？”

“世纪家园”的前任开发商在靠近售楼的一栋楼里布置了一样板房，家和家电一应俱全，楼下还有车库，严伟接手楼盘后就住了这房。他正在琢磨把房间改造一下，卓悦气吁吁跑了来。

卓悦反复玩味严伟的话，若有所思。她醒悟过来，严伟已经走远。她连忙追上去：“喂，等等我呀。售房需要经常带客看房，这里距离市区又远，以后我可能会经常用你的车。”

“没问题。”

“你的房很不错，概念也很好，将来一定销。严老板的事迹我曾听说过，这次接收‘世纪家园’更是得漂亮。当然我也听说严老板最近资金短缺，所以我来看看有没有和严老板合作的机会。”

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杜先生

第二十一章特别营销（3）

“就是刚才给你开车的那个呀。”

“他要买两个单元，二十八房。他想和你谈价钱问题。”

严伟想一想说：“好吧。”

严伟随卓悦来到售房，卓悦给二人了介绍，于是谈话正题。

“我不喜没风险的低回报投资，所以我不想平平稳稳地拿你百分之十的利息，我想换一和你共担风险，共享利的合作方式。”杜先生问严伟，“公车通车后，你这里打算卖多少钱一平方米？”

杜先生说：“我想买他两个单元，二十八房，但我想和他谈一谈价钱等细节问题。”

严伟停下脚步，看着卓悦：“你不会是想让我给你当司机吧？”卓悦郑重地。严伟无奈地笑：“也只好这么办了。”

“是啊，这几年我一直票，可是最近市不太好，我有资金闲在那里，想找一个合适的项目一。”

“噢，在哪里？”

卓悦试探地问：“你找他有事？”

严伟刚刚的喜悦之又在脸上凝住了，皱着眉说：“我们的价格已经够低的了。你认为还能再低么？”

“我们先不谈这个。”卓悦兴奋地说，“有人要买房。”

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杜先生反复看了楼房模型之后，对卓悦说：“我想见见你们老板。”

易动恻隐之心：看你工作这么辛苦，我买了。”

“杜先生想怎么合作？”

卓悦微微一笑，“杜先生，我们老板你已经见过啦。”

“你来的正好。”严伟说，“你看把这间书房改成办公室怎么样？”

“没问题，请。”卓悦一如既往的情周到。

卓悦说：“我看你还是和他谈一谈，说不定他有新思路。”

“杜先生对我们这里的房还满意吗？”

“可是我不会开车。”

严伟不以为然。卓悦地问严伟：“你好像不太赞同？”

“好啊，你不就是卖房的么？”

严伟看看卓悦。卓悦会意，她说：“初步定为每平方米基价一千八百八十元。”

一天，一位姓杜的先生来到“世纪家园”。此人穿着普通，其貌不扬，但看房的态度极为认真，看了模型又到现场看房，楼上楼下仔仔细细看了一遍，又对卓悦说：“我还想再看看模型。”

接下来的几天，卓悦和严伟显得格外忙碌。卓悦穿梭于不同的客之间，笑容可掬地推销“房换资金”计划，不厌其烦地介绍即将开通新公线路，严伟则开车拉着客实地看房，他不得不佩服卓悦的才和耐心。

杜先生到意外：“是他？”卓悦肯定地。“他就是严伟？”卓悦再次。杜先生赞许地：“果然是个人。”

卓悦吃惊不小：“二十八！”杜先生，表示她没听错。卓悦有些激动地说：“您稍等，我上叫他来。”

严伟说：“利用别人的贪婪，那叫机智。利用别人的善良，那叫卑鄙。”说完转走开了。