萧天凤：“我明白，叶大哥放心，不该问的我绝不会问。”

萧天凤琢磨了一会儿，似乎想了一些门，脸上笑容顿现，：“你这个方法的确不错，所谓以稀为贵，便是这个理了。只是还有一个很重要的问题，叶大哥你这些样品的现货究竟有多少？”

二女被叶风看的有些不自在，尤其是看到他的目光逐渐顺鞋而上，反倒是在大停滞不动时，二女更是同时羞红了脸。

叶风笑：“这鞋我刚刚给它取了一个品名，叫步行者，老百姓穿着它走亲访友田耕地都可以，而且刷洗方便，耐磨耐损，价格嘛，也不会卖贵，自然要符合普通百姓的消费平，这个还是由你来定好了，三十文到四十文之间都行。至于那些档鞋，你可以限量销售，专门开一家档鞋专卖店，客仅限于那些有钱的公小和富商达官，免费试穿，价格嘛，一定要定的越越好，而且每天只卖几双，绝不多卖，否则穿的人多了，就失去它的噱和价值了，我这么说，不知天凤你能理解否。”

萧天凤摆正脸，问：“叶大哥，这些鞋，本价如何，卖价又如何？又有多少现货？”

“这个很重要，萧家布仓失火，客商们损失的是订货的钱财，现在你以抵债，客商们当然不乐意，所以这便是我之前与你所说的要拿些魄力来，你可以答应客商，钱财照样会赔付，但当下拿不来，便那这些鞋暂时抵押，曰后周转回来，再赔付他们货款，但有一，这些鞋你可以免费抵债给他们，却仅此一次，倘若卖了去，而且卖的不错，再想要就得付钱了，要么就拿原来的货款等价易，要么货款不动，拿现钱来购货，关于这一天凤你尽可放心，我敢保证，这些客商尝到这鞋的甜，一定会大量购置，这么一来，萧家布仓失火的损失，就可以从这些鞋上面，统统弥补回来，而且还会大

“天凤，我现在只能告诉你，我手里的现货还有很多，足够应付你这次以抵债，但是这些货源究竟从何而来，我又是通过何渠得来的，我还是那句好，我不能说，你也不要问。”

“那好，天凤你既然如此信我，咱们便能长久合作下去，长安城这里，还有一个月的时间，你先试试门路，将来去了西羌，便照这段时间的经验在西羌打开市场，当然，以你们萧家的能力，将来还可以将其推广拓展到大辽夜郎和大周国，另外还有很重要的一件事，这些样品，你还要行二加工，最好是在鞋面制上你们萧家品的字样，这样即可打品牌，也可为你们萧家搏回声誉，此外，你还要与那些讨债的客商订一份字据契约。”

二女走了几步，受了一番后，才再次换回了原来的鞋

二女站在他面前，这女鞋与她们的古装相得益彰，颇为搭，运动鞋的造型本就属于万能款，许多现代公司里的女白领，穿职业女装，上名牌运动鞋，看上去丽又神，绝对是即大方又的一打扮。

第480章大买卖

“契约，什么契约？”萧天凤不解问。

萧天凤换好鞋，也让萧可儿换了一双合适的女鞋，轻轻叫了叶风一声，让他转回来。

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叶风答：“这些样品成本价各不相同，但都属于奢侈品，普通百姓是买不起的，所以不能大量买卖，真正可以大量贩卖的其实是这鞋”，说到此，叶风又从众多样品中取了那款劲豹牌运动鞋，递到了萧天凤的手上。

琢磨，这萧大小的脚小巧玲珑，穿上之后肯定好看。

这现代的营销策略叶风不能给萧天凤说的太透，到即可，至于萧天凤能否明白，就看她自己的商业悟姓了。

萧天凤拿着叶风递给她的这双见所未见的新奇鞋，仔仔细细掂看了一番，才问：“叶大哥，那这鞋你打算如何买卖？”