周寻叹息：“回堂百年字号也只是让苏州附近的百姓们有所耳闻，在江南就有无数比回堂字号更老实力更雄厚的药铺，而这些药铺的声名却也没传到更宽广的城镇，所以要想办到这个谈何容易啊。”

“第一张牌，我准备打品牌效应。品牌的意思就像是咱们所说的百年老字号，就是客人认同的你的货的名字，这个名字当然也和字号一样，越名得到的利益越大。我先帮大家解释一下这个品牌效应，品牌效应就是要尽可能让足够多的人知你的货的名声，要让所有人一想到要买东西就能想到你产的货，这个结果是什么呢？”萧瀚大声畅谈，上大的气势让人不敢视。

听得一脸呆样的明石宏张大嘴傻傻：“妈呀，那所有人都知咱铺了，那不是他们中的大分人一生病就会想到来买咱们的药？”

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“对，就是这个理。你要想让更多的人来买你的货，你必须首先要保证让更更多的人知你的货，也就是让你的货的名声传去，传得越远越好，越广越好。俗话说酒香不怕巷，它为什么就不怕？其实就是因为它的名声已经远扬，已经有很多的人听过这个酒的名字，所以要慕名而去买他。到了这个，就是品牌效应。”

萧瀚也暗地叹息：这个时代的人们还真是目光短浅，一都不重视品牌的威力啊。他摇：“可惜善红杉先生没能持下来，否则今日的回堂或许会是现在的规模十倍以上都不止。要打品牌战略，绝对不能只看到前的利益而忽视长远效益，更不能可惜此刻的投资重大，应该想想如果成功那将会带来何等大的利益。想想当回堂这三个字被每一个人都知，都接受的时候，当任何一个人他生病时，脑海里自然而然只想到一个回堂，那会是什么情形？哈哈，那就是只要这个城镇有回堂的

萧瀚笑笑：“善老，我先提醒您一下，善家回天丹。”

善老睛发亮，急忙追问：“回堂有何奇法可让字号名声遍传天下？”

萧瀚迈着沉稳的脚步来回踱了几步，看众人包括善老和方先生都是一脸茫然，站定直的形，朗声：“我今天要讲的就是要如何打这个名牌效应。这个过程说起来难，而且是很难，因为这是很多铺追求了多少年都不能完全到的事情。但，如果找到合适有效的方法说它容易也非常容易，只要你找这个方法那事情就可以到渠成……其实回堂早已经摸索到了一有效方法的一端倪，可惜没有继续搞下去，反而半途而废功亏一篑。”

堂有这么好的发展势，咱们不仅不能静静等待着那一天的到来，还必须主动手，我们的要求是不要最好，要的是更好。所以我有几个不成熟的想法，请大家参考一下。

第三十八章聚光（2）

“回天丹……”善老喃喃自语，睛中烈的光芒，脸上更是追忆，荣耀，失望，叹息的神，老人沉思片刻叹：“回堂名动江南甚至整个天下，确实是在80年前善家先辈红杉公研制这奇药开始的。可惜这药产量稀少，并不能为善家带来实际的经济收益，再加上工麻烦投资太大，于是不过10余年就开始酌量减少生产，直至今天已经每年产量不过几盒而已……”

众位掌柜的纷纷，虽然以前没有足够认识到名气，也就是萧瀚大掌柜里所说的奇怪名称——品牌的重要。但字号所讲的信用声誉，其实就是在不自觉中要让自己铺的声名让更多的人接受，但这个回堂一直秉承的规矩已经传了百年之久，但不要说整个天下，就是南方七省普通老百姓知回堂的也不是太多，确实想要到萧瀚所说的尽人皆知何其之难啊。

“但如何打品牌效应呢？”萧瀚笑笑，看着一脸若有所思的众人问。