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所以一番谈下来，合作意向已经基本明确。

在开始之

她不知，苏画刚才本没拨电话，所以的话，都是对着电话那端的空气讲的，为的就是让她去给李云飞当传声筒。

而在李云飞和吴晴看来，这次苏画真的是慌了，居然漫天撒网，只有是公司有的大型仪，不是不是优势产品，全投了标。他们暗笑不已，我们要让你撒这么大的网，也照样一条鱼都捞不到。

李云飞面红耳赤，无地自容。

他只好在签技术协议的时候去跟主的孙老师去磨。

而苏画也在心里暗自冷笑，李云飞，有胆你就跟。她这次对优势产品报的价格，全都是在保本线，而对于本就不打算抢的产品，她对其他公司的报价了估算，定的全是他们的底价，也就是说，只要李云飞他要想降价抢她手里的单，就只能赔本，而且会得罪其他公司。

吴晴在心里嘲讽，想搞低价策略？哼，没有最低，只有更低。少拿提成？我让你一分钱都拿不到。

新打了一遍。特别是负责本次仪购买的孙老师，她更是私底下透了自己的底价，她很实在地告诉他：〃同类型号中，这已经是最低价，如果再降，那么要不就是降低件的档次和数量，要不就是赔本，也就是说买卖双方必定有一个会吃亏，拿到了标，也不圆满。〃

果然，那天的招标会，又是李云飞大获全胜告终。不过这一次，没有人对他说一句客气话，大家都黑着脸。李云飞的价格，简直是低得离谱！这让李云飞心里也有些不是滋味，但是他一看见苏画那副受打击的摸样，心里就又舒服了。

李云飞被堵得没了话。

李云飞低着不敢讲话，徐越缓了气，但是话却更加尖锐：〃你已经不是争斗狠的年龄了，不应该为了私人恩怨，置公司的利益于不顾。〃

李云飞灰溜溜地回去了，却不甘心就这么放弃，又去找他的上司徐越，想说服她宁可亏也要赢这次的竞争。

〃胡闹！〃孙老师直接打断了他。本来这次李云飞一气抢了这么多仪他就觉得奇怪，这两天不断有仪商来找他，说李云飞的价格太离谱了，完全是恶竞争，现在李云飞又来说这个，正好对应了苏画当初说过的话：李云飞就是要降低置来糊他。

而李云飞为了沉重打击苏画，自然是不惜血本，咬着牙将价格再降了几个百分。

又过了两天，吴晴听见苏画在里间给总打电话，最后争吵了起来：〃这报价是低，但是又什么办法，总比不到单好吧，上次我就只拿了十几万的单……那不行，这次我一定要降价……〃

最后听苏画挂了电话，愤愤地自言自语：〃我偏要降价，大不了我少拿提成！〃

李云飞还极力想辩解：〃这个价格真的没办法……〃

谁想到一开接被徐越痛斥：〃你知不知有多少人指责你这次报价太低，指责我们gh恶意压价抢单，你还来跟我说要赔本卖？谁赔？你赔？〃

孙老师是个看事情比较客观的人，买仪最重要的自然是用途，为了压低价而降低置，得不偿失。从另一方面而言，的毕竟都是公家的钱，他没必要得那么绝，让人家赔本，既损了人，又不利己。

而只是苏画要的第一步。

〃既然没办法你当初报了什么呢？〃徐老师反问。

〃这次的价格太低，所有我们离心机的品钻不能了，要另外买……〃

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几天后，e研究所重新召开招标会，这一次，所有人事先都不标书，现场写价格，然后装信封里上去。

孙老师气氛地将技术协议往桌上一拍：〃告诉你，要么你就照招标书上写的，一个不差地给我齐，要不我们就重新招标。〃

但是，这赔本买卖怎么能呢？每个都亏一两千金，那所有的算下来，可就不是小数目了。