个过场就行了。

吴晴感谢了对方，愉快地离开，一路上得意地哼着小调。回到公司，她按照以前的模板拟好了标书，才打电话给苏画。

她的语气，刻意保持得十分谦虚平淡：〃苏经理，我想问一下你什么时候回来，我有份标书要盖公章。〃

苏画莫名其妙：〃什么标书？〃

〃有个客户要买血细胞分析仪，我们已经谈好了。〃吴晴说这句话的时候，声音里已经压抑不住，泄出了些小小的志得意满。

苏画皱眉：〃你跟客户谈好要买血细胞仪？怎么谈的，事先怎么没跟我说？〃

吴晴撇了撇嘴，哼，跟你说，你还不把业绩记到你自己名下？

〃当时客户要得比较急，我又怕拖了时间错过机会，就先跟他谈了，他对我们公司的产品挺满意的，所以就答应了。〃吴晴的话，苏画并不相信，哪有这样的客户，只在电话里问个情况就能决定买还是不买，必定是吴晴背着自己，上门去和人谈了。

但她并没有点穿，只是继续问：〃价格怎么定的？〃

吴晴显得自己很聪明：〃就按照平时的比例，在公司的报价上加了一些。〃

苏画暗忖，居然连这些都知道了，看来暗地里十分留心地做事的细节。

她没再多问，只是说：〃那等我回来。〃

挂了电话，吴晴笑得很开怀，这一次，她做得让苏画无话可说了。

那天晚上，她约了李云飞出来，席间绘声绘色地描述了一番自己谈生意的过程，意气风发。

李云飞在听到她说对方问能不能测鸡的红细胞时，眼神闪烁了一下，但是马上又不动声色，只是连连称赞她能干。

第二卷破茧成蝶29失败的招标

等苏画招标完回来，才询问这次生意的细节，吴晴在叙述过程中自然是极力表现自己的聪明，还特地强调了客户说其他公司的血细胞仪不能测鸡的红细胞，自己是怎么借此突出本公司仪器的高端全面。然而苏画听到这里却拧紧眉头打断了她：〃你说什么？客户买这个血细胞仪是要测鸡？〃

吴晴愣了愣：〃好像是的……反正她问过……〃

〃糟了。〃苏画赶紧指挥吴晴：〃你去查客户的简介和研究方向。〃

吴晴不知道发生了什么事，站着没动。

苏画的口气急了起来：〃我们的血细胞仪，根本就不能直接测鸡的红细胞。〃

吴晴顿时觉得脑袋被重击一下，感觉跑到电脑前去查客户资料。

果然，对方的主要研究对象就是鸡。这下吴晴傻了，低着头不敢出声。

苏画心里本来恼火透了，可是看着她红透的耳根，不好说太重的话，只是重重叹了口气：〃你怎么都没搞清楚性能跟客户推荐呢？〃

〃我……我看见上面说很多动物都能测……所以以为……〃吴晴嗫嚅着解释。

苏画简直觉得无奈：〃物种直接是有很大差异的，鸡的红细胞必须先经过特殊的处理才能测。〃

这一句话又让吴晴燃起了希望；〃当时客户并没有问是不是能直接测，我们到时候可以说经过处理就可以……〃

话被苏画打断，这一次，她的语气变得很严厉：〃你这样叫推卸责任，懂不懂？自己没有搞清楚产品的背景就鼓动顾客去买，人家花二十多万买个仪器，以后若是因为使用不便而长期闲置，会不找我们扯皮吗？而且这一行里的人都是通的，学生传学生，老师传老师，会严重破坏我们的口碑，你明白不明白？〃

吴晴被训得不敢说话，只是死咬着嘴唇，盯着桌面目光里充满了忿恨。

下午，苏画带着吴晴去找那家客户说明情况。

刚到的时候，客户还笑容满面地对吴晴说；〃招标日期还没到啊，怎么今天就过来了？〃

吴晴只恨不得找个地缝钻进去。

苏画站到了吴晴的前面，首先面带微笑地介绍了自己的身份，然后很诚恳地向对方道歉：〃对不起，这次给你们添麻烦了。〃

那位老师不明白：〃这是怎么了？〃

苏画看了一眼吴晴

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