微笑着，这家企业的产品和第一家的产品质量一样都很好，心想，“我且先问问产品的价格，再打算。”

我笑着问：“请问这款产品的价格是多少？”

对方的总经理递给我一张报价单，然后说了产品的价格。

我看了看报价单，他们给我报的价格比报价单上的低两个百分，但是比前一家企业的报价一些。我便问：“请问这个产品的价格能第一吗？”

“可以有一些折扣的。”对方的老总便说。

“请问折扣是多少？”我问。

“在我给你的报价上低十个。”老总认真地说。

我在心里默算了一下，“就算是低十个，也比第一家企业的价格一些。”

第十八章少妇和王爵的弟恋（21）

我沉默不语，对方急了，“价格还可以再谈。”

“最低可以低多少？”我看着对方问。

“还可以低三个百分，已经不能再低了，再低我们就没有利了。”老总作很为难的样说。

“这样啊。我考虑一下。产品的运货和装卸费是由你们，对吗？”我笑着问。

“货运和装卸的费用都由我们来，这是最大的优惠了。”对方觉得我比较希望他们能送货上门，于是说，希望通过这方式来达成合作。

我心想，“运货的费用都是小数目，关键是他们低了十三个百分以后都比对方的价格。”于是我说：“我想回去打电话问问公司，然后再决定。”

和他们聊着不觉已经到中午了，对方公司要宴请我吃饭，我已经打算不要他们的产品了，于是拒绝了，我离开对方的公司。我在附近的一家餐厅吃了午饭，然后到附近的商场去逛了一趟，看看时间到了一半，然后到对面的街上打了一辆车到第三家公司，对方负责营销的总监接待了我，并且给我看了产品的介绍以及各相关的检测报告等，并给我介绍了产品。还给我看了样品，我询了价格，对方也给了一个比第二家的报价低的价格。

我笑着说：“你的这个价格可以低多少个？”

“五个，不能少了，少了我们就亏本了。”对方的总监便说。

“这样啊，我觉得还可以低一吧！”我说。

“再低就没有给你的好费了。”对方很直接地说。