要一视同仁，许经理，还是不要用有光看人”小叶表情很坦然。

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“叶经理，我可是真心想帮她，你别误解我的意思。”他故意表现对我的表同情。

方胥辉在一旁，“小叶，许经理是一片好心，我知你想替周楦说话，业绩就很能说明个人问题的嘛，不是吗？”说着，他看着我，我低下去。

他示意许连海，鼓舞他，许经理又继续讲，“业务，还是要注意方法的，为什么我们门那些人都得那么好，耐力跟敬业、才其实只是一个方面，来讲，还是需要一定技巧的”

方胥辉很欣赏的频频，听他这样一讲，大家也表示称同，方总从旁趁机：“有什么好的方法和建议，跟大家说说，传授传授你的实践经验吧”

“讲讲看”有个同事伸伸腰，提议，“让我们也长长见识”

许连海上清了清嗓，准备去炫耀他的实战经验。

“我打断一下好吗？早上我还要给我一个很重要的客打电话，没时间坐在这儿消磨。如果许经理有什么好的经验，我想我可以私底下听他传授…”我很窝火，表现我急躁、激的一面，斯如回望了一。

“小周啊，就一会时间，不用急着走哇，不会担搁多少时间的，让许经理把话说完嘛，好不好？”方胥辉这个男人似乎迫不及告待地想推崇他边这个人，我扭侧向一边。

“经验嘛，大多取于跟客如何勾通，打个比方，你们常常觉得约见客麻烦，那些客不大睬你。其实我倒有一招，说白了，是一个‘引’字，比如我跟客讲，李总呀，听人说你很喜玩保龄球，听人讲你的尔夫球打得不错，听人说你玩票很有一手……我也蛮兴趣，不如我们下次再约个时间见一面？我们其实不必要时时刻刻把业务挂在嘴边，那样只会引起客的心理反，我们甚至可以避而不谈那些业务上的事，等到他们有兴趣问你时，你再告诉他，这时你就可以缠着他不放”这家伙所谓的业务就是“泡磨”，倒讲得是。

“许经理，我们可没有那么多时间去消耗。那些有钱老板，我们跟他耗不起”一个同事觉得这样不切实际，讲自己的个人看法。

“这就是技巧啦，我通常会同时约上三四个生意上有帮助的老板，把这些人介绍到一块，就象拉家常一样，召集在一块，安排时间让他们相互、聊些生意上的事。有钱赚，又玩得开心，这事当然划算。在这些有钱人面前，我们要学会周旋，……等到有一个人了网站，再一个接一个去挖。象我们这些人，只能是找有钱的客，要他们心甘情愿地掏他们的钱”许连海这一招倒是一招“釜底薪”，难怪他的业务得那么大。

“还有”他继续讲，差不多接近一个小时了，他的嘴在不停地动，我的在不住地打架、上下厮磨，困乏得快不住了。

“好，会议就到此吧”黄总在会上作了小结发言。

“到哪里去找有钱人？”小叶顽笑地，“还要结什么鬼上层，讲瞎话！”我被逗笑了，“那不是牺牲相吗？”