这事，听上去好像不难，实际上起来充满未知的大压力。

对培训公司而言，稳定的客最要不过。

徐芃、张昊翔、方颖淑三个人去上课，坐在台下听课的学员——只要是企业中层以上——几乎就没有比台上讲师更年轻的。如果是国企客，这个问题还会更明显。

如果是靠人脉敛来的客还好，毕竟有熟人的脸面在。那些通过正常市场途径拉来的客，第一次见到徐芃他们的时候，态度里总有难以掩饰的怀疑。

徐芃和周晓荣都是理专业，他们很清楚这个理，但既然于某些原因，两个人现在已经在一个摊里了，就得尽自己的力量把一切问题都捋平。

别看周晓荣平时一副不太着调的样，也别看公司里很多人都觉得徐芃比他更像老总，事实上，周晓荣才是这家公司真正的主心骨。

是开发新的课程，是招聘新的讲师，是开辟新的培训领域，还是索脱手变现另一个行业？

他们几个大多太年轻了。

去年，这个合同又续签了两年。直到现在，与这家国企的合作，依然是周晓荣公司三个最稳定的收来源，堪称「现金」。在这上，程莎居功至伟。

你让那些学员向台上那个看上去本没几年社会阅历的小年轻学理？

最年轻的徐芃，今年只有28岁；张昊翔刚刚30岁；主讲商务礼仪的女讲师方颖淑也才32岁。只有一个主讲成本理的讲师邱洛年过不惑。

在别人无法及的空间里，周晓荣的大脑整天都在激烈地运转着。

少了这两个老客，倒不至于令周晓荣的公司伤动骨，但他锐意识到，整个市场态势都不太好，而自己的公司好像已经到了一个十字路。公司现在面对的就是发展瓶颈，闯过去了，整个公司也许都能往上一层；如果闯不过去，说不定突然间这家公司就完了。

当然，合同成立后，除了纸面上双方各自的权利义务外，程莎每季度总要跑去被这副书记个一两天的。这真是个苦差，那老儿早就虚了，每次程莎都得拿全劲，累两三汗，才能换这老半不地上三四分钟。而这老儿又心不死，每次都想多几次，要想让他第二次起来，程莎想死的心都有。偏偏这老儿对周晓荣公司其他女人不兴趣，只盯着程莎一个。

周晓荣很注意维系徐芃在公司里的地位，甚至从来没有在员工面前说过一句和徐芃的意见相反的话，即便徐芃本没有任何理层的衔；而后来的徐芃，主动提不在理层任职，仅仅侧于讲师队伍，极少手周晓荣权力领域的事务。

稳定新客难度大，长期合作对象少，这个问题本来就一直让周晓荣很担忧。本来想着随着这几年公司碑的建立，徐芃、张昊翔他们年龄的增长，一切都会向好的方向发展。

十分钟前，孔媛刚从他的办公室离开。周晓荣把她叫来，试着问问周末她能不能来自己家中玩一玩，却被她再次拒绝了。

虽然大多数客听完徐芃他们的课后，总是不吝褒扬，其中也不乏真心表示赞赏的。可还是会有不少人，当面客气地说声「课讲得不错」，转过却不再购买周晓荣公司其他的课程。

成资源。

何况，只要稍微动动脑，周晓荣就能回想起一个月前那个晚上，从「雅福会」来，孔媛在车上接到男朋友的电话后就匆匆回家。此后又请了长达十几天的假。

徐芃也从没把手伸到财务领域，甚至小心地避免了和公司财务的女人上床。许茜是周晓荣公司里少有的，家境不错，在职业领域对老板本无无求，但一都不介意陪老总上床的女。但是徐芃却尽可能和她保持距离，多也就是在一起去玩的时候，偶尔开开玩笑揩揩油，最亲近的一次，是上次在酒吧玩真心话大冒险时，让许茜在卫生间把自己的的了来，这还是许茜名到他上的缘故。

于是周晓荣不得不面对这样一个问题：以程莎为首的市场拓展队伍，拼死拼活，费尽，甚至有时候还得付大家心照不宣的代价，辛辛苦苦拉来新客，稳定却差，保有率不，客服的后续跟工作难度很大，尤其是能签下长期合作协议的不多。

在最简单的女人领域里，周晓荣为他组织接风后，徐芃再没单独找过程莎。这不光是考虑到程莎是周晓荣的禁，更重要的一在于，程莎也是周晓荣一手提起来的心腹，着对外联络最重要的客服团队。

这两家也都是国企，规模不算太大，但是因为都是走老爹的关系，所以胜在稳定。但昨天他们在电话里说得明白，他们不是在拿什么，不是索要好，单纯就是因为现在国企的日也不好过。这几年，从上到下卡得都死，国企被盯得很，稍有些规模的国企，连以前再正常不过的「小金库」都忙不迭地撤销。以前很多睁一闭一的支，现在查得都严，动不动就要招投标。对很多企业来说，实际上并不必要的培训，就成了务必要砍掉的支项目。

要不怎么会有「嘴上没，办事不牢」的说法呢？

徐芃自己都承认，讲理，自己行，真的搞经营，他的能耐或许还不及周晓荣的一半。所以别看徐芃占了公司几乎一半份，但他除了课程业务以外，很少手经营理，多在招聘面试、团队建设、客接待的时候发挥一下特长。

所以，最近周晓荣的压力极大。可就在他最需要排遣压力的这段时间，能令他得到最大发的女人却一个个地消失。

现在公司里的这些讲师，已经是周晓荣筚路蓝缕，辛苦拼凑求来的了。

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所以这时候，周晓荣十分谨慎，也十分张。他必须要准确判断当前的整个态势，还要准分析自己公司的优缺，然后在当下现实的市场状况下，为公司找到接下去最合适的路。

周晓荣很想念程莎和孔媛的，他现在十分需要一个妙的。

如果培训对象主要是新员工，那倒还好。可倒霉的，周晓荣公司的主要培训目标是公司中层以上理层，只有寥寥几门课是针对那些年轻的新员工的。

不得不说，就理领域培训而言，这支讲师队伍太年轻了。徐芃、张昊翔、方颖淑三人的能力和见识都绝对没问题，可年龄无法说长就长。年龄，往往意味着经验和阅历。在我们这个国度，在很多人中，这些几乎和能力划等号。

一切的变化都是从那时开始的。以周晓荣的明，当然能猜到孔媛肯定遇到了麻烦，多半和男友有关。既然后院起了火，总要给她一时

所以，关系到市场判断，路选择这样的大事，周晓荣不会不和徐芃通气商量，但真正的主意，最后肯定还是由他自己来。

四年前，程莎能一举成为客服总监，就是因为她一举为公司拿下了一个重要的稳定客。

那一次的对象是一家在各地拥有大量分公司的国企。一旦能打通总公司的通，就等于拿下了他所有的下级企业。偏偏这公司负责联系培训事务的门领导油盐不，死活不肯把培训业务给周晓荣的公司。程莎判断继续和这个门领导纠缠是没用的，灵机一动，通过关系找到了主副书记。这五十多岁的糟老倒也脆，直接问程莎能给什么好。程莎豁去让这老儿了三天，成功拿到一个长达三年的大单，覆盖这个国企下属十几家分公司，每年平均不少于1500个课时。

目前，周晓荣手一共有十一个讲师，其中算得上金牌讲师的，只有四个。平心而论，一家培训公司，三分之一的师资力量堪称「金牌」，已经很不错了。可就在这四个讲师上，还存在一个很严重的问题。

公司的大方向，人力、财务等最关键的权力，自始至终都掌握在周晓荣手里。

有人说，不能和朋友一起生意。

两个老客特意打招呼，明年不会再和周晓荣公司续约。

看就要到十月，上就是下一个年度的课程推广季。可是先不去说程莎、孔媛这两大市场推广主力现在各有各的问题，昨天接到的那两个电话，就让周晓荣陷「师未捷先死」的恐惧。

平日里，周晓荣看上去脑里除了，好像也不剩什么。但真要说起来，他玩的女人都是自愿爬到他床上的。周晓荣会引诱女人，但不迫。孔媛既然摆明了态度，他虽然郁闷，却也就此作罢。

没想到，今年以来的景况，不能不令周晓荣觉到危机扑面而来。