“昌华跟我说过了，听说你们搞的那个叫山反季节蔬菜，好啊！天这么，蔬菜的品本来就不多，你们这也算是帮我大忙了。这样，大家都是朋友，我也就直说了，你们的蔬菜来，场费、广告费全免，销售款月结，你们看怎么样？”双方落座后，天杰直接很快地说。

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“总，这个会员是这样的……”陈把会员制的这模式向天杰简单介绍了一下。

“呵呵，你们刚才来的时候都看过了？”天杰笑了两声，轻轻咳嗽一下：“其实不瞒你们说，目前卡福超市的经营状况的确有些理想，这主要是开业没多久，知名度还没有打开。不过，我相信只要渡过这个难关，我相信情况一定会好转起来的。当然了，如果你们认为将来来可能损耗比较大，我也不勉，大家都是朋友嘛，以后等卡福超市好转后，再迎你们加盟。”

天杰越听睛越亮，待陈说完，一拍大，一脸激动喜开颜笑：“哎呀！陈乡长，你可真是我的贵人啊！这个会员制模式好，好啊！这样，陈乡长，你们的菜来，一定要来，超市一分钱不赚，卖了多少全归你们。怎么样结帐也你们说了算。好不好？”

“是啊，放在那里的菜都不太新鲜了，没人买吧？”吴学明愣愣脑地在后面加了一句。

天杰这番话颇有豪气，陈暗自，笑了笑问：“总，请问卡福超市目前的会员有多少？”

“会员？什么会员？”天杰被陈这个问题问住了。

“不不不，总，你能帮我们免掉场费、广告费，我们已经很激了，其他的还是照超市的规矩办。”陈连忙推辞。

“谢谢总关照。”既然人家给面，陈也客气地了声谢。接着，笑了笑：“不过，我们刚刚来的时候，发现卡福超市的销售好象不太理想。”

，难怪卡福超市会在后来的超市大战中能稳稳占据两个省的市场。

其实这些都是日后超市营销的寻常手段，但是对于这个时候由于光局限的天杰听来，个个都是金。而且天杰还一就透，明白了其中的诀窍后，还引申了不少陈没有想到的策略。两人越谈越投机，足足谈了一个

天杰提的这个条件应该说相当优惠，陈在江州市谈下来的其他几家超市，场钱都要上一笔不菲的场费和广告费。

陈哑然一笑，前世好象所有的超市都实行会员制，超市的会员可以购买一些特价商品，享受一分折扣，还有积分累加，一定的积分可以换取一些礼品等等这类的销售手段。看到天杰愣住的样，原来这会员制现在还没有行。

天杰这段时间正在为如何扭转目前超市生意清淡的局面是殚竭虑，陈提的这个会员制，明如天杰焉能听不这是最好的营销的手段，没想到一个小小的乡长助理居然能想这么好的来，一定要拉住他。

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一听这话，天杰本来笑容满面的脸上顿显尴尬这。说起来他之所以一上来就开这么优惠的条件，一方面是老同学蔡昌华打的招呼。更重要的是他对这个山反季节蔬菜很兴趣，夏天本来就是蔬菜的淡季，柳坪乡的山反季节蔬菜如果来的话，说不定还会给目前惨淡经营的状况多多少少拉回人气。

尽现在卡福超市的情况不好，但其将来的发展的潜力是绝不能低估的，搞好关系这对以后吴家村的发展是极有好的。况且天杰的人不错，陈也想结一番。接着陈索好人到底，给天杰了好几个主意，比如dm的投放，超市每半个月组织一批特价商品，印成广告宣传册邮寄到每个会员家中；比如选超市中最好的几个位置行拍卖，一年使用权，价者得之等等。