为了造成烈的轰动效应，微为ms－word的上市策划了一前无先例的销售计划，可以形象地比喻为“集团轰炸”。

这35万元全是用来为ms－word鸣锣开的，在微的制作门积极努力下，很快45万张“ms－word试用版”的磁盘准备就绪。所谓“试用版”，它其实已经备ms－word正式版几乎全的功能，惟独不能用来打印成文章而已。为了防止在杂志发行过程中磁盘损坏，微和杂志社搅尽脑来思考如何包装磁盘，前前后后试验了超过17方法，最后才选定一质的塑料盒作为邮寄的最佳载。万事俱备后，《pc世界》一声令下，杂志专辑飞向四面八方，ms－word顿时上了翅膀，从西雅图开始，一直“炸”遍整个利。

磁盘已经飞向用手中，比尔.盖茨开始焦急地等待“轰炸”后的捷报，可是不断反馈的“邸报”却差人意。各地销售人员纷纷传说令人不安的信息：一批又一批在校的大学生们，正在挨家挨推销一新的字理件，上门服务加示范表演，比起微的“地毯式轰炸”来，新件的“游击战术”似乎更胜一筹。

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或许，ms－word对ws的宣传攻势反而为visualwriter扫清了障碍。人们从微宣传中得知“文字之星”即将退场，但亲目睹的换代产品却是visualwriter。在这氛围之下，微公司称霸字理件的努力又一次付予了东。等到1984年，国市场字理件销售统计表明：visualwriter和同样采取上门推销战术的wordperfect分别占有30%和25%的份额而雄踞前两位，wordstar暂时还据有10%的领地，而可怜的ms－word，费如此额财力和人力“轰炸”之后，只获得可怜的5%的份额。

“鼠标”前到了幻般的惊奇；第一次能在屏幕上显示字、底划线和上下角标；第一次可以驱动激光打印机印与印刷书刊质量媲的文章……。诸多的“第一次”使ms－word就像是一颗正在爆发的“超新星”，把“文字之星”湮灭在它的光亮背后。ms－word还设计能阅读ws编辑的文字功能，既方便用“改换门”又狠“挖”了ws的“墙角”，可谓“别有用心”。

这次我们公司没有照搬微“集团轰炸”的大手笔，而采取充分利用学生的优势上门推销。默默无闻不要，诚所至，金石为开。专门负责字理件的门耐心地为每一位顾客排忧解难，不厌其烦地回答每一个询问电话，连邮寄包装这样的琐事也事必躬亲。

那一年，著名的《pc世界》杂志正在着手编辑一本介绍畅销件的专辑，并设想选择那么三、五个件制成盘片随杂志赠送给订试用。得知此事后，微的销售经理当即登门造访，直接砸35万元的款，卖断了全盘片的制作权。

最后确切的“情报”终于送达微总，这个新的字理件是visualsystem搭乘微宣传的东风，悄悄推的visualwriter。

两次击，无功而返，比尔.盖茨和他的微公司在应用件领域似乎很不走运，只好再次定新目标，祈盼着奇迹的降临。

辛劳耕耘，诚服务，这近似于“原始”的商业方式，在新技术产业里同样能获得沉甸甸的收获，甚至比大作广告的影响更为远。当微还在为ms－word大喊大叫的时候，visualwriter已经不声不响地打畅销件排行榜前20名。