“不是我要，这是你们的规定。”

诺尔曼经过一番考虑，站起来说：“大人，我答应你的这一份定单，但是您的款怎样付？”

中午诺尔曼邀请肖峻三人共午餐，肖峻倒是很快地答应了。全的西餐，肖峻对那些刀、叉用的很是熟练，这也令诺尔曼等三人不解。席上诺尔曼问肖峻，对军事上的事情怎么会知的如此之多，肖峻和他说我是个军人。可是诺尔曼却反问：“中国不是都由文人来军吗？你比如说左宗裳和曾国藩。”

“你是我见过的最明的官员。”

“什么？为了钓鱼，你居然要向我定购军舰？”

肖峻笑着说：“两位的心情，我心领了，看来二人也是一心为了咱们的富国兵在心啊。我谢谢二位，钱，这时我先不用，何时用，我会向二位张的，但是有一，请你们二位记住，我都会给利息的。不过我觉得你们和我，可能要赚的少一些了。”

“好，一言为定，就依你了，不过战舰的货时间应该提前一些，因为我要急于用它去大海上去钓鱼。”

“大人说笑了，您刚才和诺尔曼的谈判，已经把他算计到了骨里了，我们跟你，不会吃亏的。”

“这好说，你说怎样付啊？”

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“什么？你也要回扣呀？”

“你是在骂我还是在恭维我？”

听到肖峻的话三人一齐大笑起来。

“我们什么时候有这个规定啊？”

“这些事是有的，但也不全是，比如我就不是个真正的文人。”

原来三家外商私下里都见了面，表面上说都不给中国人便宜，但是每人的报价却都不，都想抓住这个机会。可是肖峻从报价里已经看了这个问题，所以就直接和德国人谈成了。

岁收，他也从未经手过这么大的生意啊。

“这一来，我就又要少收五十万两了。”

“定金一千万两，一次付清，余额可以分几次，两个月先付一百门大炮，五百万两；三个月两艘鱼雷艇，再付五百万两；最后是一年清两艘战列舰再五百万两。”

胡雪岩和朱葆三二人在旁边，看着肖峻的谈判，二人心中十分佩服，中国人就应该这样起膛和洋人谈判，可是一加上政府的官员就完了，因为他们不懂还要装懂，老是端着个架，别人又不能嘴，如果嘴，那就是不给大人面，可是肖峻的谈判，人家不用自己，可是自己却是和他学习了许多的谈判技巧。

“你们和大清官员的易，什么时候没有给回扣？”

肖峻和胡、朱三人在一起喝着茶，胡雪岩对肖峻说：“大人，我这次听了你的建议，心中像是放下了一块大石啊，当时一作决定，心情上就舒畅了好多啊，作生意有赔有赚，这一次就当是赔了，以后可以再赚的。这不我为你的军火问题，已经准备了一千万两了。”说完从衣服里掏了一褡银票，放在了桌上，朱葆三也从边拿了一褡银票，说：“我也是怕大人不够用，也准备了一。”

“你个人还有什么要求？”

“怎么？不可以吗？你可以拒绝，另外以九个月为期，你每提前一个月，我多给你三十万两，如果你拖后一个月咱们就少给三十万两，怎么样？”

他的回答不光诺尔曼不明白，就连在场的胡、朱二人也是不明白的。饭后肖峻给了诺尔曼一千万两的银票，回去了。

“你可以选择不和我合作。我想英国人和法国人正在等着和我见面呢吧？”

“没了，不过规定要给我提成的，你不要忘记就可以了。”

“不过这是对付外国人要是和咱们的中国人谈我就不会这样杀价了，终究要让人挣钱的，要是全这样那还有谁敢和我作生意啊？”