顾影将有关的地质资料寄往北京不到两天，集团总的财务总监就过来了，但这位经验丰富的总会计师只是来参加他们的谈判，将对他们每个涉及成本、费用和收益的条款行财务评估，为岳鸿图提供专业意见。而顾影作为岳鸿图的主要助手以及这个项目的总策划，必须全程参与接待、陪同看现场以及其后的谈判。对于那些地质勘探数据的研究需要时间，她不便去老板，因此没有急着去过问，而是全力投人这场关键的谈判中。

农垦总局的谈判小组很快就到了，组长是负责审立项条件的一位副局长，此外还有国土、计划、财务、统计、建设等的长或副长，再加上万农场场长徐兆，可谓阵容大。鸿图伟业公司的谈判小组由集团董事雀、两个总监和卢裕、朱舜两位经理组成，虽然人数不多，但在份上是完全对等的。

在双方的谈判阵营中，顾影最年轻，同时也是唯一的女，而她比参与谈判的所有人都要清楚这个项目的全貌。她对农场每个生产队的所在区域都了如指掌，熟悉他们的橡胶林和大中型果园的位置，清楚需要拆迁的数、职工情况、农田数量、果园面积，直至需要补偿的一草一木，这令农垦总局的领导们相当惊讶，对她踏实严谨的工作态度大加赞赏，这说明鸿图伟业集团是很有诚意想这个项目，不然不会下这么大的力气去了解情况。而她也是这个项目的总策划，全程参与了概念设计、总规划设计以及控制详细规划的沟通，所以在谈判中她说的话最多，给的东西也最有说服力。她为女特有的温和、亲切以及对当地原住民发自内心的切关怀与尊重都给农垦的领导们留下了刻印象，极大地缓解了双方可能现的剑张的局面，使谈判一直在亲切友好的气氛中行。

岳鸿图下定决心要拿下项目，因此在谈判中只持要把项目中心区大约六平方公里的区域全签下，其他条件都可以适当让步。土地可以据每年国家下拨的指标来拿，第一期只要项目心区的一千亩地就行了，而农场有一千一百余亩建设用地，因此不涉及土地改的问题，而这个项目是和农场联合开发，也不涉及土地让的问题，手续减少了很多，既能推动项目展的速度，也能保证农场的应得利益。

有关农场职工的拆迁安置、设施的修建等问题，顾影已经考虑得非常周密，农垦总局的领导们并没有太多意见，只是担心他们「是现在说得好听，真正开始项目的时候就偷梁换、偷工减料，损害农垦利益以及农场职工的本利益。

岳鸿图立刻表示，〃我们可以在协议中明确约定，另外，拆迁安置的时候也会专门签订有关协议，并由农场与我们共同组成拆迁领导小组，一定会保证农场职工的利益〃再说了，我爷爷就葬在海南，与他并肩作战多年的老战友又是海南农垦的元老、徐场长的爷爷，我骗谁也不敢骗农垦，不敢骗徐场长，法律啊舆论啊什么的先不提，我首先就怕我爷爷会半夜人梦来揍我。〃所有人都哈哈大笑，有关条款使沟通得很顺利，不过，最终还是卡在签订项目的区域范围上。农垦方面持照局长指示，只给心区，最多可以给到三千亩，也就是两百公顷，相当于两平方公里，但岳鸿图却持要三倍于此的面积。

农垦调，〃这个区域原则上肯定都是会给你们的，但现在不能一次签去，我们也要防止你们囤地。将来如果你们只了心区，然后拿着其他的土地却不开发，那我们不是吃了大亏？〃岳鸿图反复说明，〃我要的投人相当大，电气的供应、地下网。